首先，潜在客户开发和预约设置对于获得转化为购买的高质量潜在客户至关重要。然而，营销人员仍需要了解和运用很多知识，以延长与潜在客户的互动时间。
如果您选择将产品放在显眼的位置，并最终促使潜在客户购买，那么激发兴趣就非常重要。显然，并不是每个人都真正掌握了激发兴趣的艺术。
在B2B 营销领域，没有什么是真正完美的，但你总是可以把钱花在有效的营销建议上，首先是：
听听你的听众要说什么。
您必须了解您的潜在客户在他们自己的企业中存在哪些问题，并希望简 渗透数据 化这些问题。根据这些问题，您应该能够围绕这些问题制定信息。与其花时间透露太多有关您的产品的细节，不如尝试深入挖掘对您的潜在客户真正重要的问题。
正如 HubSpot 的 Jeff Hoffman 所说：“并非所有销售对象都会对你的产品感兴趣，但我保证他们总是对自己感兴趣。”
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让他们猜。
虽然像自助书籍中说的那样成为一名有效的销售员是件好事，但过于专注于推销产品只会给潜在客户提供拒绝你的理由。他们的好奇心需要得到满足，而过多地透露信息无助于延长你的互动时间。尽可能避免让潜在客户看到全景。给他们一个缩略图版本，你就能让他们更多地了解你。
霍夫曼说：“对销售代表来说，过分强调好奇心而非可信度可能会令人感到害怕。但如果您在保持好奇心的同时保持信心和勇气，我保证您一定能吸引并留住买家的注意力。”
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解释一下来龙去脉。
这时，您的推销技巧就派上用场了。潜在客户迫切想知道他们（当然还有您）能做些什么来让事情变得简单一点。从这个角度来说，您应该充当老师和专家的角色。这里最重要的是引导他们，让他们知道您对自己的行业非常了解。感觉到这一点，您的潜在客户可能会想要坚持到他或她决定进行销售预约的那一刻。
深入人类的核心。
我们承认，人类是情感动物，他们会对触及他们作为人类所面临的挑战的刺激做出反应。因此，请创建您的信息并将其与他们面临的问题相吻合。他们会相应地倾听。
