En svo margir B2B markaðsaðilar eru aðeins að klóra yfirborðið með forspárdrifinni sölu og markaðssetningu. Ef þú vilt taka eftirspurn þína og leiða viðleitni gen á næsta stig með ásetningsmerkjum, er mikilvægt að nota gögn á réttan hátt. Hér eru 5 algeng mistök til að forðast ef þú vilt ná árangri í herferð.
1. Ekki deila innsýn með fyrirtækinu þínu
Nýjustu rannsóknir okkar sýna að 56% B2B markaðsaðila eiga í erfiðleikum með að tryggja að söluteymi þeirra nýti innsýn frá ásetningsgögnum.
Þó B2B ásetningsgögn séu ótrúlega gagnleg fyrir whatsapp númer gögn markaðsfólk, þar sem þeir geta notað þau á margs konar rásum til að sérsníða notendaupplifunina, eru ásetningsgögn líka mikils virði utan markaðsteymisins - sérstaklega með sölu.
Þrátt fyrir að sala og markaðssetning hafi verið alræmd í sílóum, getur það verið skaðlegt fyrir leiðtogaræktina. Þegar sala nær til viðskiptavina og viðskiptavina, að hafa fullan sýnileika á ferðalagi viðskiptavina, eru áhugamál þeirra og áskoranir grundvallaratriði til að eiga hágæða samtal og geta veitt lausn á vandamáli sínu.
Og þegar kemur að skiptingu og miðun reikningalista er mikilvægt að þessar deildir vinni óaðfinnanlega saman. Ef innleiða reikningstengda markaðsstefnu bæði í sölu og markaðssetningu, eru fyrirtæki í hættu á að missa af lykilsamskiptum við tengiliði, sem gæti skilað einstaklingnum sundurlausri ferð. Að miðla innsýn sem safnað er á milli teymanna tveggja mun tengja ferðina saman og gera bæði markaðssetningu og sölu kleift að skila sterkari, sameinuðum skilaboðum.
Til að fá frekari leiðbeiningar um leiðsögn og liðsskipun, skoðaðu rafbókina okkar ' Demand Generation Masterclass: How to Follow Up MQLs '.
2. Misskilningur á gildi ásetningsgagna frá þriðja aðila
Rannsóknir sýna að 45% fyrirtækja nota aðeins eina uppsprettu ásetningsgagna – annað hvort fyrsta aðila eða þriðja aðila . Með því að einblína eingöngu á einn eða annan, missa B2B markaðsmenn af þeim verðmætum sem fylgja samsettri nálgun.
Og af þeim 55% sem nota samsetta nálgun, treysta 75% á gögn frá fyrsta aðila meira en gögn frá þriðja aðila. Hvaða tækifæri er verið að missa af?
Það getur verið allt of auðvelt að einbeita sér að núverandi viðskiptavinum, sérstaklega ef gögn gefa til kynna að reikningur sé vaxandi. En auk þess að kortleggja hreyfingar núverandi leiða, gera ásetningsgögn þriðja aðila þér kleift að ná til nýrra markhópa sem hafa ekki heyrt um þig ennþá. Samsetning mun tryggja að þú hlúir að viðskiptavinum þínum og leiðtogum á áhrifaríkan hátt, á sama tíma og þú heldur áfram að koma með nýja möguleika sem gætu flogið í gegnum trektina.
Það er mikilvægt að nota ásetningsgögn til að skapa vitund, alveg eins mikið og það er til að hlúa að. Á þessari sekúndu er hugsanlegur viðskiptavinur að rannsaka vörur og lausnir eins og þínar - þeir eru bara ekki að gera það á vefsíðunni þinni. Með gögnum frá þriðja aðila geturðu fylgst með rannsóknastoppum og þróun innan iðnaðarins þíns og sérsniðið innihald þitt til að leysa sársaukapunkta og auka eftirspurn. Mikilvægast er að þú lætur nýja áhorfendur vita að þú ert til.
3. Að afla innsýnar, en ekki bregðast við þeim
64% B2B markaðsaðila safna ásetningsgögnum, en berjast við að bregðast við innsýninni sem safnað er. Þetta var stærsta áskorunin sem markaðsmenn stóðu frammi fyrir þegar þeir voru spurðir í nýlegri könnun okkar - og er líka mikilvægustu mistökin sem markaðsaðilar gera.
Eini tilgangurinn með því að safna ásetningsgögnum er að koma þeim í ákvarðanatöku á mismunandi sviðum markaðssetningar. Flestir markaðsaðilar nota, samkvæmt rannsóknum, ásetningsgögn til að byggja upp eða þróa persónuleika kaupenda, bera kennsl á áhuga kaupenda snemma og forgangsraða ákveðnum reikningum eða horfum. Aðgerðir á innsýn er grundvallaratriði og gerir ferlið við að safna ásetningsgögnum þess virði. Að fá upplýsingarnar en nota þær ekki er tímasóun.
Þetta er ástæðan fyrir því að það er lykilatriði að markaðsaðilar skipuleggi ásetningsgögn inn í heildarstefnu sína til að búa til eftirspurn og skýri hverju þeir eru að leita að þegar þeir afla ásetningsgagna. Skref fyrir skref leiðarvísir okkar mun leiða þig í gegnum ferlið, eða handhægur gátlisti okkar getur hjálpað þér að nýta ásetningsgögn yfir allar viðeigandi rásir.
4. Ekki setja nægilegt fjármagn í að safna og nota ásetningsgögn
Það kostar sitt að hafa sanna sýnileika. Samkvæmt 200 B2B markaðsaðilum okkar er þessi kostnaður á bilinu 25-75% af heildarmarkaðsfjárhagsáætluninni - en þegar spurt var, fannst meirihluti markaðsaðila líka að þeir þyrftu að auka útgjöld á næsta ári.
Í fyrsta lagi undirstrikar þetta gildi ásetningsgagna. Aðeins 24% aðspurðra notuðu undir 25% af heildar markaðsáætlun sinni í ásetningsgögnum, en samt vildu 67% auka eyðslu, sem bendir til þess að ráðlagt fjárhagsáætlun væri 50% eða meira. Með ávinningi eins og bættri sérstillingu og aðferðum til að hlúa að leiðum, nákvæmari spámiðun og getu til að ná leiðum fyrr á kaupendaleiðinni, er ljóst að sjá hvers vegna markaðsmenn myndu vilja eyða meira.
