कार्तिकले उत्पादन मार्केटरहरूलाई समर्थन गर्ने उपकरणको लागि SaaS बजारमा रहेको खाडल देख्दा कसरी इग्निसनको विकास भयो भनी वर्णन गर्दछ। उनले ठूला कर्पोरेशनहरू विरुद्ध स्टार्ट-अपहरूमा काम गर्ने फाइदाहरू र उत्पादन प्रक्षेपण गर्दा मार्केटरहरूले के विचार गर्नुपर्छ भनेर छलफल गर्छन्।
कार्तिकले नयाँ उत्पादनको मूल्य प्रस्तावलाई लक्षित दर्शकहरू स्थापना गर्नेदेखि लिएर मार्केटिङ योजनालाई एकसाथ राख्ने तरिकाहरू पनि साझा गर्छन्।
माइक: मार्केटिङ B2B टेक सुन्नु भएकोमा धन्यवाद, नेपियरको मोबाइल फोन नम्बर सूची पोडकास्ट, जहाँ तपाईंले आज B2B मार्केटिङमा वास्तवमा के काम गर्छ भनेर पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ।
मार्केटिङ B2B टेक्नोलोजीमा स्वागत छ, नेपियरबाट पोडकास्ट। आज म कार्तिकसँग जोडिएको छु सुरेश कार्तिक इग्निशनका सह-संस्थापक हुनुहुन्छ। पोडकास्टमा स्वागत छ, कार्तिक।
माइक: तपाईलाई यहाँ पाउनु राम्रो छ। मेरो मतलब, सुरु गर्नको लागि, के तपाइँ मलाई तपाइँको करियर यात्राको बारेमा बताउन सक्नुहुन्छ र तपाइँ कसरी इग्निशनमा समाप्त गर्नुभयो?
कार्तिक: पक्का। त्यसैले मसँग प्राविधिक पृष्ठभूमि छ, मैले उच्च फ्रिक्वेन्सी र न्यूयोर्कमा एल्गोरिदमिक ट्रेडिंगमा मेरो क्यारियर सुरु गरें, लगभग सात वर्षसम्म गरे। तर तपाईलाई थाहा छ, केहि थप मूर्त कुरामा जान चाहने र त्यसपछि बिजनेस स्कूलमा गए र त्यस पछि केही समयको लागि स्टार्टअपमा थिए, प्रारम्भिक रूपमा, फिन टेक स्टार्टअपमा सह-संस्थापक थिए, वैकल्पिक ऋणको लागि, त्यसपछि थियो। क्राफ्ट भनिने यो कम्पनीमा दोस्रो कर्मचारी, यसको इन्टरप्राइज इन्टेलिजेन्स कम्पनी, जहाँ र म दोस्रो कर्मचारी थिएँ, र म त्यहाँ एक सीआईओलाई समात्न त्यहाँ थिएँ, म त्यहाँ चार वर्षसम्म थिएँ, उनीहरूलाई उत्पादन, अपरेसनहरू बनाउन लगायो। टोली र तिनीहरूलाई उत्पादन बजार फिट फेला पार्न मद्दत गर्नुहोस्। र क्राफ्ट पछि, म Facebook मा सामेल भएँ, मापनमा उत्पादनहरू निर्माण गर्न कस्तो छ भनेर हेर्न चाहन्थें। म फेसबुक खोज टोलीमा एक बजे थिएँ, र त्यसपछि फेसबुक रियालिटी ल्याब टोलीमा एक बजे। र त्यहीँ मैले मेरो सह-संस्थापक, डेरेकलाई डेकमा भेटें, डेरेक रिपलिंगमा उत्पादन मार्केटिङको नेतृत्व गरिरहेका थिए, जुन अर्को B2B, HR टेक कम्पनी हो।
र जब तपाईं B2B SaaS व्यवसायको लागि विचारहरू विचार गर्दै हुनुहुन्छ, हामीले महसुस गर्यौं, त्यहाँ इन्जिनियरहरूका लागि धेरै उपकरणहरू छन्, उत्पादन प्रबन्धकहरूका लागि धेरै उपकरणहरू छन्, र स्वत: बिक्री। त्यहाँ परियोजना व्यवस्थापन उपकरणहरू, कार्य व्यवस्थापन उपकरणहरू जस्तै छन्, सबैसँग उपकरणमा जानुहोस्, तर उत्पादन मार्केटरहरूका लागि कुनै वास्तविक उपकरणहरू छैनन्, र विशेष गरी योजनाको लागि, बजारमा जानुहोस्, तपाईंको उत्पादन प्रक्षेपणको योजना बनाउनुहोस्, र तपाईंको सबै बजार योजनाहरूमा जाने व्यवस्थापन गर्नुहोस्। र हो, यसरी इग्निशनको जन्म भयो। त्यसैले हामीले यो करिब डेढ वर्षदेखि गर्दै आएका छौं।
माइक: त्यो अचम्मको छ। मेरो मतलब, म सधैं केहि नयाँ सिर्जना गर्न चाहने मानिसहरूबाट प्रभावित छु। तपाइँ स्पष्ट रूपमा स्टार्टअपहरूमा काम गर्न मन पराउनुहुन्छ। मेरो मतलब, यो के हो जुन तपाईलाई केहि नयाँ सिर्जना गर्न र निर्माण गर्न उत्साहित बनाउँछ?
कार्तिक: हो, हो। त्यसैले पोर्ट अन गरौं। मलाई लाग्छ, उदाहरणका लागि, जब म कुनै पनि ठूला कम्पनीहरूमा थिएँ, म मोर्गन स्टेनलीमा पनि थिएँ, र त्यो फेसबुक, यो राम्रो छ। र तपाईंसँग सम्भवतः स्थिर आम्दानी छ, तर तपाईं अझै पनि पाङ्ग्रामा एक कोग हुनुहुन्छ, र तपाईंले समग्र रूपमा उत्पादनमा त्यति प्रभाव पार्नुहुन्न। र, र पनि, जस्तै, त्यहाँ धेरै छन्, मलाई लाग्छ कि धेरै सरोकारवालाहरू र व्यक्तिहरू जुन तपाईंले खरीद गर्न आवश्यक छ र ठूलो कम्पनीमा नयाँ उत्पादन निर्माण गर्न पनि, यसले धेरै समय र प्रयासहरू लिन्छ। र 80% समय बैठकहरूमा र अनुमोदनहरू प्राप्त गर्न र खरिदहरूमा हुन्छ। र जहाँ स्टार्टअपहरू, वा साना कम्पनीहरूमा पनि, तपाईंसँग धेरै स्वायत्तता छ, र तपाईंले वास्तवमै जीवनमा आउनको लागि आफ्नो दृष्टिकोण प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ।
