1. Оценка вовлеченности аккаунта
Оценка вовлеченности аккаунта — это составная метрика, которая оценивает уровень взаимодействия целевых аккаунтов с вашими маркетинговыми и продажными усилиями. Сюда могут входить посещения индия номер телефона пример веб-сайта, взаимодействие по электронной почте, взаимодействие в социальных сетях и участие в мероприятиях. Отслеживая эти взаимодействия, вы можете оценить, какие аккаунты наиболее вовлечены, и соответствующим образом адаптировать свои усилия.
2. Скорость трубопровода
Скорость воронки продаж измеряет, насколько быстро потенциальные сделки продвигаются по воронке продаж. В пищевой промышленности, где тенденции и предпочтения потребителей могут быстро меняться, понимание того, сколько времени требуется потенциальным клиентам, чтобы превратиться в реальных клиентов, имеет жизненно важное значение. Более высокая скорость воронки продаж указывает на более эффективную стратегию ABM, позволяя вам быстро адаптироваться к изменениям рынка.
3. Проникновение в аккаунт
Проникновение аккаунта оценивает, насколько глубоко ваши усилия ABM проникли в ваши целевые аккаунты. Этот показатель исследует степень, в которой различные отделы или лица, принимающие решения в аккаунте, вовлечены в ваши маркетинговые мероприятия. Высокий уровень проникновения аккаунта предполагает, что ваши сообщения достигают ключевых заинтересованных лиц, увеличивая вероятность конверсии.
4. Рост доходов от целевых счетов
В конечном итоге, успех вашей стратегии ABM можно измерить доходом, полученным от ваших целевых аккаунтов. Отслеживайте рост дохода от этих аккаунтов с течением времени, чтобы увидеть, преобразуются ли ваши персонализированные маркетинговые усилия в реальные продажи. Этот показатель имеет решающее значение для демонстрации рентабельности инвестиций в ваши инициативы ABM.
