وڏو ٿي، گراهم ڪولنز ٽامي بواءِ کي کلڻ لاءِ ڏسندو هو . نون جي ڏهاڪي جي مشهور فلم لازمي طور تي ڪاميڊي سينٽرل تي نان اسٽاپ کيڏيو ويو، ۽ اهو ڪڏهن به پراڻي نه ٿيو.
فلم کي ڏهاڪن بعد هڪ سيلز ليڊر جي حيثيت سان ٻيهر ڏسڻ، جڏهن ته، ٻيو ڪجهه هن لاء بيٺوڪاروبار ۽ صارفين جي اي ميل لسٽ آهي - اهو اصل ۾ هڪ خوبصورت حقيقي سيلز فلم آهي.
ٺيڪ آهي، ٿي سگهي ٿو ته روڊ جي شعلن کي پنهنجي سيني تي ڌماڪي جي ڌمڪي ڏيڻ لاءِ ۽ هڪ گراهڪ کي پنهنجي پروڊڪٽ خريد ڪرڻ لاءِ دٻاءُ وجهڻ بهترين خيال نه آهي، پر ٽامي بواءِ جي اصل سيلز حڪمت عملي سڄي فلم ۾ قابليت رکي ٿي، ڪولنز چيو. ۽ ٽامي جو سفر اوور ايجر سيلز نمائندن کان جيڪو بريڪ پيڊ وڪرو نٿو ڪري سگهي پنهنجي پيءُ جي پراڻن ڪلائنٽ کي قابل سيلز نمائندن تائين کولنز جي پنهنجي شروعاتي ڪيريئر جي سفر کي ذهن ۾ آڻيو.
”جڏهن اها SaaS سيلز واري پاسي آئي ، مان ٽامي وانگر پهرين سيلز ۾ تمام سٺو نه هوس. منهنجي پهرين سال ۾، مون واقعي وڪرو ۾ جدوجهد ڪئي ۽ ڪيتريون ئي غلطيون ڪيون جيڪي هن ڪيون آهن، "ڪولن چيو، جيڪو هاڻي ڪميشن ٽريڪنگ ڪمپني ڪوٽا پيٿ ۾ چيف آف اسٽاف آهي. ”تنهنڪري پوئتي ڏسندي، مان ڪن شين تي پنهنجو ڪنڌ جهڪائي رهيو هوس، جيڪي مون هن ۾ ڏٺيون هيون.
'ٽامي ڇوڪرو' کان 5 وڪرو جا طريقا
اندروني لاڳاپا صرف ڪسٽمر جي طور تي اهم آهن.
پراڊڪٽ جي باري ۾ پريشان نه ڪريو، گراهڪ تي ڌيان ڏيو.
گهٽ ڳالهايو.
پهرين نمبر کان پوءِ نه هارايو.
فرض نه ڪريو توهان کي خبر آهي ته خريد ڪندڙ کي ڪهڙي پرواهه آهي.
انهن لاءِ جن فلم نه ڏٺي آهي يا صرف هڪ ريفريشر جي ضرورت آهي، ٽامي بوائي هڪ دوست مزاحيه فلم آهي جنهن ۾ ڪرس فارلي ۽ ڊيوڊ اسپيڊ شامل آهن. فارلي ٽامي ڪالهان کي راند ڪري ٿو، هڪ انسان-ٻار، جنهن کي پنهنجي خانداني ڪاروبار، ڪالهان آٽو پارٽس کي بچائڻ لاء اڌ ملين بريڪ پيڊ وڪڻڻ جي ضرورت آهي، هن جي پيء جي وفات کان پوء.
ائين ڪرڻ لاءِ، هو مڊ ويسٽ ۾ روڊ ٽريپ تي وڃي ٿو ڪار فيڪٽرين ۽ آٽو پارٽس ڊيلرن جو دورو ڪرڻ لاءِ سيلز ۾ پنهنجي پارٽنر رچرڊ (اسپيڊ طرفان ادا ڪيو ويو) سان، جتي هائيجنڪس نڪرندا آهن. اتي ٻرندڙ رانديڪا ڪارون آهن، هڪ هرڻ جيڪو تباهه ڪري ٿو رچرڊ جي پراڻي 1967 Plymouth GTX ڪنورٽيبل، مٿي ڄاڻايل جعلي بم جو خطرو ۽ وڌيڪ.
جڏهن ته فلم شايد ٻين سيلز فلمن وانگر سنجيده نه هجي جيئن گلينگري گلين راس ، اتي گهڻو ڪجهه آهي ته نمائندا ٽامي جي هلائڻ واري طريقي کان سکن ٿا.
وڌيڪ وڪرو تي
ٽيڪنيڪي سيلز ۾ ڪيئن ٽوڙڻ (۽ ٻين درخواست ڏيندڙن کان ٻاهر نڪرڻ)
ٽامي ڇوڪرو گهر موٽي آيو
فلم جي شروعات ۾، ٽامي ڪاليج جي گريجوئيٽ جي حيثيت ۾ ڪم جي پهرين ڏينهن لاءِ پنهنجي پيءُ جي ڪارخاني تي پهچي ٿو ۽ فوري طور تي پاڻ کي بيوقوف بڻائي ٿو. هو مشين تي پنهنجو مٿو ڇڪيندو آهي، ڳالهائڻ جي ڪم کان ٻاهر آهي ۽، هڪ نقطي تي، مشين کي ڪارخاني کان ٻاهر ڪڍڻ لاء صرف پسٽن کي ريڻ جي ڪوشش ڪندو آهي.
پر هتي صرف مذاق کان وڌيڪ منظر آهي، ڪولن چيو.
جڏهن ٽامي منزل تي هلندو آهي، هو پنهنجي پيء لاء ڪم ڪندڙ ماڻهن لاء حقيقي دلچسپي ۽ جوش ڏيکاري ٿو. هو هر ڪنهن کي نالي سان سلام ڪري ٿو ۽ ٽامي کي ڏسڻ ۾ انهن جي خوشي انهن رشتن جي عڪاسي ڪري ٿي جيڪي هن انهن سان سالن کان ٺاهيا آهن.
ايستائين جو سينڈر ٽول کي آزمائيندي، ٽامي اهو ڪري ٿو ڇو ته هو ان ۾ دلچسپي رکي ٿو ته اهو ڪيئن ڪم ڪري ٿو. سيلز ۾، توهان جي ٻين ٽيم جي ميمبر جي نوڪري ۾ دلچسپي وٺڻ بانڊ ٺاهي ٿي ۽ توهان کي ڪمپني کي وڌائڻ لاء گڏجي ڪم ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي.
فلم ۾ ٿوري دير کان پوء، سندس پيء اوچتو دل جي حملي سبب گذري ٿو. ٽامي اڌ ملين بريڪ پيڊ وڪڻڻ جي ڪوشش ڪندي ڪمپني ۽ ملازمن جي نوڪريون بچائڻ جو عزم ڪري ٿو. انهن جي حمايت کيس سڄي فلم ۾ جاري رکي ٿي.
The Takeaway: اندروني لاڳاپا صرف ڪسٽمر جي طور تي اهم آهن
اهي شروعاتي مناظر هڪ جھلڪ پيش ڪن ٿا ته ڇا کيس فلم ۾ بعد ۾ هڪ مؤثر سيلز نمائندو بڻائيندو - هن جا رشتا.
ٻين ٽيم جي ميمبرن سان رابطا تعمير ڪرڻ توهان کي هڪ بهتر نقطه نظر ڏئي ٿو ته اهي پنهنجو ڪم ڪيئن ڪن ٿا، جيڪو لائين هيٺ لابين ادا ڪري سگهي ٿو. مثال طور، جيڪڏهن مارڪيٽنگ توهان کي خراب ليڊز موڪلي رهي آهي ، توهان ٽيم تي ڪنهن سان گڏ ويهندا ۽ وڌيڪ پيداواري گفتگو ڪري سگهو ٿا جيڪڏهن توهان کي خبر آهي ته اهي ڪٿان اچي رهيا آهن.
ٽامي جي پنهنجي طريقي سان، هن پنهنجي ساٿين کي سلام ڪرڻ لاءِ وقت ورتو ۽ انهن کان سوال پڇيا ته اهي ڇا ڪري رهيا آهن. نتيجي طور، انهن جي پٺڀرائي هئي ۽ محنت ڪئي آرڊر ڀرڻ کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته هو ڪامياب هو.
وڪرو گهڻو ڪري هڪ سولو راند وانگر لڳي سگهي ٿو، پر اهو نتيجو پهچائڻ ۽ آمدني کي هلائڻ لاء هڪ ٽيم وٺندو آهي. جڏهن ته ٽامي شروعاتي طور تي بيوقوف نظر اچي ٿو، اها هڪ شيء آهي جيڪا هو پنهنجي وڌيڪ چڱي طرح پالش ڪيل سيلز پارٽنر رچرڊ کان بهتر سمجهي ٿو.
”ٽامي واقعي تمام سٺو ڪم ڪري ٿو هر ڪنهن سان لاڳاپا قائم ڪرڻ جو ان نقطي تي ته فلم جي آخر ۾ ، جڏهن هو اڌ ملين بريڪ پيڊ وڪرو ڪري ٿو ، هرڪو ان بابت پرجوش آهي ،“ ڪولن چيو. "ڪڏهن ڪڏهن ماڻهو پنهنجون اکيون ڦري ويندا آهن جڏهن سيلز هڪ ڊيل بند ڪري ٿو ۽ چوندا آهن، 'او عظيم، ان جو مطلب آهي مون لاء وڌيڪ ڪم.' ... اهي ان بابت پرجوش آهن ڇاڪاڻ ته [ٽامي] رشتا ٺاهيا آهن ۽ ڏيکاريا آهن ته هو جيڪو ڪري رهيو آهي انهن کي فائدو ڏئي ٿو ۽ اهي جيڪي ڪري رهيا آهن انهن کي فائدو ڏئي ٿو.
ٽامي پنهنجي پهرين سيلز ميٽنگ لاءِ تيار ڪري ٿو
انهن جي پهرين سيلز گڏجاڻي جي رستي تي، رچرڊ ٽامي کي مختلف پراڊڪٽس بابت پڇي ٿو ڪالهان آٽو پارٽس وڪرو ڪري ٿو. اهو هڪ مختصر منظر آهي جتي ٽامي ڪوشش ڪري ٿو ۽ ڪمپني جي برڪ پيڊن جي مواد ۽ خاصيتن کي ياد ڪرڻ ۾ ناڪام ٿي. رچرڊ پوءِ ٽامي تي تنقيد ڪري ٿو ته هو پنهنجي پيءُ جي ڪمپني جي بنيادي تفصيلن کان به واقف نه آهي.
جڏهن ته منظر کي اجاگر ڪرڻ جو مقصد آهي ته ٽامي ڪيترو بيمار تيار آهي، کولنز ان تي هڪ تڪراري ورتو آهي: اهو رچرڊ آهي جيڪو غلط ۾ آهي، ٽامي نه.
The Takeaway: پراڊڪٽ جي باري ۾ پريشان نه ڪريو، ڪسٽمر تي ڌيان ڏيو
ھڪڙي وڏي غلطين مان ھڪڙو وڪرو ڪندڙ پنھنجي ڪيريئر جي شروعات ڪري سگھن ٿا پراڊڪٽ تي تمام گھڻو ڌيان ڏيڻ. اهو هڪ پراڊڪٽ وڪڻڻ لاءِ وڌيڪ وضاحت ڪرڻ واري خاصيتن جي ڪري سگھي ٿو ، جيڪا صرف گراهڪن کي پري ڪرڻ جي خدمت ڪندي ، ڪولن چيو.
جيتوڻيڪ فلم ۾، ڪنهن به نقطي تي ڪنهن به خريد ڪندڙ نه پڇيو ته بريڪ پيڊ ڪهڙي مواد مان ٺاهيا ويا آهن يا اهي ڪيئن ٺاهيا ويا آهن، کولنز چيو. حقيقت ۾، جڏهن به رچرڊ پراڊڪٽ بابت ڳالهائڻ جي ڪوشش ڪئي، خريد ڪندڙن کي فوري طور تي بند ڪري ڇڏيو.
"ماڻهو پراڊڪٽ جي وضاحتن تي وڌيڪ ڀروسو ڪندا آهن ۽ هر شي ڪيئن ڪم ڪري ٿي ... ان جي بدران توهان کي پڇڻ گهرجي ته ان جي پويان ڇو."
جيڪڏهن توهان مئنيجر آهيو ته هي منظر ڏسي رهيا آهيو، کولنس مشورو ڏئي ٿو سوچڻ جي ذريعي خريد ڪندڙ-مرڪزي سوال رچرڊ کان پڇڻ گهرجي.
مثال طور، ان حقيقت کي ياد ڪرڻ بجاءِ ته بريڪ پيڊ اسٽاپنگ جو فاصلو 25 سيڪڙو گھٽائي ٿو، هو پڇي ٿو: ”اها ڪهڙي قسم جو فائدو خريد ڪندڙ کي پيش ڪري ٿي؟ ۽ ”اهي پرواه ڇو ڪندا؟ انهي جهڙا سوال سيلز نمائندن کي حاصل ڪرڻ لاءِ سوچڻ لاءِ جيڪي گراهڪ کي توهان جي پيداوار خريد ڪرڻ لاءِ هلائيندا.
۽ جيڪڏھن توھان ھڪڙو نئون سيلز نمائندو آھيو پراڊڪٽ کي سکيا، اھو مشورو ڏيندو سوالن جي قسمن جي ذريعي سوچڻ جو خريد ڪندڙ پڇي سگھن ٿا ۽ توھان انھن کي ڪيئن جواب ڏئي سگھو ٿا.
"ماڻهو پراڊڪٽ جي وضاحتن تي وڌيڪ ڀروسو ڪندا آهن ۽ هر شي ڪيئن ڪم ڪري ٿي،" ڪولن چيو. ”ان جي بدران توهان کي پڇڻ گهرجي ته ان جي پويان ڇو. 'جيڪڏهن توهان اسان جي سافٽ ويئر سان XYZ ڪندا ته اهو ڪهڙو مقصد پورو ٿيندو؟' جيڪڏهن توهان انهن سوالن کان پڇو ٿا، ... توهان ممڪن آهي ته پيداوار بابت گهٽ ڳالهائڻ ۽ ان جي بدران ان کي خريد ڪرڻ جي قيمت بابت وڌيڪ.
معلوم ڪريو ته ڪير نوڪري ڪري رهيو آهي .
ڏسو سڀ سيلز جون نوڪريون ٽاپ ٽيڪ ڪمپنيون ۽ شروعاتي
نوڪريون ڏسو
ڊيسڪ ٽاپ ڊيمو
فلم جي شروعات ۾ فوري رد عملن جي هڪ سلسلي کان پوءِ، ٽامي ۽ رچرڊ پهرين گراهڪ سان ملن ٿا جيڪو کين اميد ڏئي ٿو. جڏهن پڇيو ويو ته هو انهن جي پيداوار تي غور ڪندو، هو چوي ٿو شايد.
رچرڊ مصنوعات جي خاصيتن کي بيان ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي، پر خريد ڪندڙ کيس بند ڪري ٿو. تنهن ڪري، ٽامي هڪ مختلف طريقو وٺندو آهي. ميز ۽ لائٽر تي ماڊل ڪارن کي استعمال ڪندي، هو بريڪ پيڊن ۾ فرق کي اجاگر ڪرڻ لاءِ هڪ منظر ٺاهي ٿو.
پهرين مثال ۾، هو خريد ڪندڙ جي ڪهاڻي ٻڌائي ٿو ۽ هن جي خاندان کي پڪنڪ ڏانهن ڊرائيونگ جڏهن اهي هڪ ٽائر سان ملن ٿا - جنهن جي نمائندگي ڪندڙ لائٽر - روڊ جي وچ ۾. ڪالهان جي برڪ پيڊ استعمال ڪندي، اهي وقت تي روڪيندا آهن.
هينئر تائين تمام سٺو. خريد ڪندڙ حيران ٿي ويو، پر هو قبول ڪندڙ آهي. پوءِ هو ڏيکاري ٿو ته مقابلي جي برڪ پيڊن سان ڇا ٿئي ٿو. هو ڪار کي لائٽر سان ٽڪرائي ٿو، ۽ پوء حادثي جي خوف ۽ افراتفري کي ادا ڪري ٿو.
”او منهنجا خدا، اسين جيئرا ساڙي رهيا آهيون،“ ٽامي چوي ٿو خاندان جي نقل ڪندي جيئن هو ماڊل ڪار کي ساڙي ٿو. "مان پنهنجي پيرن کي محسوس نٿو ڪري سگهان."
ان جي آخر تائين، خريد ڪندڙ شايد هڪ خوفناڪ نمبر ۾ بدلجي وڃي.
ڏي وٺ: گهٽ ڳالهايو
هن منظر ۾ سڀني ڏوهن لاءِ - ۽ تمام گهڻو آهي - ٽامي جي وڪرو جي انسائيڪلوپيڊيا اصل ۾ سٺيون هيون ، کولنز چيو.
هن سمجهي ورتو ته خريد ڪندڙ پراڊڪٽ جي وضاحتن جي پرواهه نه ڪندو هو ۽ ان جي بدران گفتگو کي مقابلي ۾ پراڊڪٽ جي قيمت جي چوڌاري رکي ٿو. ائين ڪرڻ لاء، هن خريد ڪندڙ لاء هڪ لاڳاپيل منظر ٺاهيو ۽ هڪ متبادل پيش ڪيو جتي انهن پنهنجي پيداوار کي استعمال نه ڪيو.
اهو هڪ عام حڪمت عملي آهي چئلينج وڪرو جي طريقيڪار ۾ ۽ هڪ مؤثر هڪ، کولنز چيو. "اهڙي دنيا کي پيش ڪرڻ جتي توهان وٽ توهان جي پيداوار نه آهي، پوء انهن کي اهو درد محسوس ڪرڻ ۽ توهان جي پيداوار کي حل طور پيش ڪيو."
پر ٽامي هڪ اهم غلطي ڪئي (ڪار کي باهه ڏيڻ کان سواء): هن تمام گهڻو ڳالهايو. سڄي منظر ۾، رچرڊ ۽ خريد ڪندڙ ٻنهي کيس مداخلت ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي، پر ٽامي پنهنجي پچ تي ڌيان ڏيڻ لاء تمام گهڻو ڌيان ڏنو. نتيجي طور، هو پنهنجي ڪهاڻي جي ڪمري کي ٻڏڻ يا خريد ڪندڙ لاء ڪو سوال پڇڻ لاء نه ڏيندو آهي، کولنز چيو.
اها غلطي آهي ته ڪيترائي نوان سيلز نمائندا ٺاهيندا آهن.
"اهو فيچر وڪڻڻ کان اچي ٿو،" ڪولن چيو. "توهان وٽ تمام گهڻي ڄاڻ آهي ۽ ڪيتريون ئي شيون جيڪي توهان چوڻ چاهيو ٿا، توهان صرف اهو سڀ ڪجهه حاصل ڪرڻ چاهيو ٿا."
کولنز هڪ سيلز نمائندي کي ياد ڪيو جيڪو هن منظم ڪيو جيڪو ڳالهائڻ بند نه ڪندو ۽ گراهڪ کي ختم ڪري ڇڏيندو ۽ سودو وڃائي ڇڏيندو. هن جي مدد ڪرڻ لاءِ هن جي عادت تي قابو پائڻ لاءِ، ڪولن ڪڏهن ڪڏهن پنهنجي فون کي خاموش ڪري ڇڏيندو هو ته جيئن خريد ڪندڙ ڪمرو ڳالهائي سگهي. هر دفعي، گراهڪ خاموشي کي هڪ اهم سوال سان ڀريندو جيڪو نمائندو ياد ڪيو هجي.
ڪو مسئلو ناهي ته توهان جي پچ ڪيتري سٺي آهي، پڪ ڪريو ته توهان رڪاوٽون ٺاهيو ۽ خريد ڪندڙ جي جسماني ٻولي پڙهو. انهن وٽ شايد ڪجهه اهم آهي چوڻ لاءِ جيڪو توهان جي مدد ڪري سگهي ٿو ڊيل کي ڪلين ڪرڻ.
ضمانت باڪس تي آهي
رد ڪرڻ جي هڪ تار کان پوء، ٽامي ۽ رچرڊ هڪ آٽو ٺاهيندڙ کي پچائڻ جي ڪوشش ڪئي. فرش تي هلڻ دوران، مالڪ کين ٻڌائي ٿو ته هو پنهنجي پيداوار جي قيمت ۽ معيار کي پسند ڪري ٿو، پر هو خريد نٿو ڪري سگهي. سبب: اهو دٻي تي ضمانت نه آهي.
پهريون ڀيرو، ٽامي صرف خريد ڪندڙ جي رد کي قبول نٿو ڪري "اوڪي-ڊوڪي" سان، هو ان ۾ پرائي ٿو.
هو پڇڻ شروع ڪري ٿو ته ڇو ڪو هڪ باڪس تي ضمانت رکندو. ان کان پوءِ هو شڪ پيدا ڪري ٿو، ڪنهن به طنزيه مزاح جي ذريعي، وضاحت ڪري ٿو ته ڪو به ماڻهو ڪنهن به شيءِ تي گارنٽي چاڙهي سگهي ٿو. آخرڪار، هو پنهنجي ڪوپ ڊي فضل کي پهچائي ٿو، وضاحت ڪري ٿو ته انهن جي پيداوار جي جانچ ڪئي وئي آهي ۽ ان جي معيار لاء مشهور آهي. اهو دٻي تي ضمانت جي ضرورت ناهي.
خريد ڪندڙ پنهنجي منطق تي غور ڪرڻ لاءِ روڪي ٿو ۽ پوءِ اتفاق ڪري ٿو، ٽامي کي پنهنجو پهريون وڪرو ڏئي ٿو.
The Takeaway: نه ڇڏي ڏيو پهرين نمبر کان پوءِ
هن منظر ۾، ٽامي آخرڪار پنهنجي سيلز ٽيسٽ کي تيز ڪري ٿو. اهو شروع کان ختم ٿيڻ تائين هڪ آواز سيلز جو طريقو آهي، کولنز چيو.
هڪ ڀيرو ٻيهر، هو سڃاڻي ٿو ته خريد ڪندڙ لاءِ ڇا اهم آهي - انهي صورت ۾ گارنٽي - ۽ پوءِ ڌيان ڏئي ٿو ته ڪيئن انهن جي پيداوار ضرورت پوري ڪري ٿي. اهو درسي ڪتاب قيمت جي بنياد تي وڪرو آهي. پر جيڪا ڳالهه ڪولن جي سامهون بيٺي هئي اها هئي ته هن اعتراض کي پوئتي ڌڪي ڇڏيو.
اعتراض کي سنڀالڻ ڪجهه آهي هر نئين سيلز نمائندن سان جدوجهد، ڪولن چيو. اهو اڪثر ڪري هر جبلت جي خلاف وڃي ٿو نه ٻڌڻ ۽ ان کي چئلينج ڪرڻ.
"اها شرمندگي آهي، اهو سودو وڃائي ٿو. تنهن ڪري توهان پنهنجو پاڻ کي ان صورتحال مان هٽائڻ چاهيو ٿا جيترو جلدي توهان ڪري سگهو ٿا ،“ ڪولن چيو.
پر گهٽ ۾ گهٽ هڪ ڀيرو ٻڌڻ کان سواءِ مڪمل سيلز چڪر ذريعي وڃڻ به نادر آهي. ھمپ مٿان حاصل ڪرڻ لاء، اھو پڇڻ ضروري آھي ته اھي دلچسپي ڇو نه آھن. توهان شايد سکيو ته توهان جو ڊيمو اثرائتو نه هو يا وقت صحيح نه آهي، پر توهان شايد اهو طريقو ڳولي سگهو ٿا ته نه کي ها ۾ تبديل ڪرڻ لاء.
وڌيڪ وڪرو تي
بيٽ ڇڏڻ کان سواءِ پنهنجو نئون سيلز نوڪري شروع ڪريو
آٽو پارٽس ڪنگ کي 500,000 بريڪ پيڊ وڪڻڻ
فلم جي آخر ۾، ٽامي خانداني ڪاروبار کي بچائڻ لاء سخت مشڪلاتن کي منهن ڏئي ٿو. هن کي 500,000 بريڪ پيڊ وڪڻڻا آهن ته ڪمپني کي وڪرو ٿيڻ کان روڪڻ لاءِ ”آٽو پارٽس ڪنگ“ ري زلنسڪي (داني ايڪروڊ پاران ادا ڪيل).
پهرين ۾، ٽامي کي اپيل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري ٿو جيڪو هن سوچيو ته Zalinsky لاء اهم آهي. فلم جي شروعات ۾، ٽامي هڪ ڪمرشل ڏسي ٿو، جنهن ۾ زلينسڪي چوي ٿو، "مان آمريڪي ڪم ڪندڙ ماڻهون لاء ڪار جا حصا ٺاهيندو آهيان ڇو ته اهو ئي آهيان، ۽ اهو ئي آهي جيڪو مون کي پرواهه آهي." هن زلنسڪي کي وضاحت ڪندي چيو ته بريڪ پيڊ خريد ڪرڻ سان سندس پيءُ جي ڪمپني کليل رهندي ۽ سوين ملازمن جون نوڪريون بچي وينديون.
زلنسڪي ڊيل کي رد ڪري ٿو، چوي ٿو ته اهو صرف سندس عوامي شخصيت آهي ۽ هن جي پرواهه صرف پئسا آهي. تنهن ڪري، موسمياتي آخري منظر ۾، ٽامي روڊ جي شعلن سان واپس اچي ٿو پنهنجي سينه تي ڌماڪو ڏسڻ لاء ۽ شڪاگو جي اسڪائي اسڪراپر ۾ زلنسڪي جي آفيس ڏانهن موٽندو آهي. هن جي جعلي بم جو خطرو مقامي نيوز اسٽيشن جي ڌيان کي راغب ڪري ٿو، جيڪو هن کي زلينسي جي بورڊ روم ڏانهن وٺي ٿو.
هڪ دفعو اندر، ٽامي پنهنجي عوامي شخصيت کي برقرار رکڻ لاء زلنسڪي جي خواهش ۾ راند ڪري ٿو. هو وضاحت ڪري ٿو ته هن جي پيءُ جي ڪمپني محنتي مردن ۽ عورتن سان ڀريل آهي جيڪي جيڪڏهن 500,000 بريڪ پيڊ خريد ڪرڻ جو واعدو نه ڪندا ته نوڪري مان ڪڍي ڇڏيندا. ڪارنر، Zalinsky 500,000 بريڪ پيڊ خريد ڪرڻ جو عزم ڪري ٿو.
