这两种审查都可以成为评估绩效、目标和策略的有用工具，但前提是它们被正确（且明确）地应用。
很多时候，销售团队会为交易审查做好准备，而交易审查会变成 QBR，反之亦然。当人们（无论是销售代表、高阶主管还是其他利害关系人）参加这些会议时，他们应该确切地知道将讨论什么内容以及收入团队希望获得什么，以便会议可以专注于该目标。
执行不力的交易审查和 QBR 会浪费销售代表在销售活动上花费的宝贵时间，给销售代表和管理层带来挫折感。身为销售领导，您必须设定正确的期望，以确保评审富有成效和建设性。
以下我们将介绍交易审核和QBR 会议之间的差异，并展示如何正确建构澳大利亚使用whatsapp吗 和实施两者，以最大限度地提高团队效率、缩短销售周期并赢得更多交易。
执行交易审查模板
执行交易审核范本（点击图片线上修改）
交易评论
什么是交易审核？
交易审查是销售代表和销售领导层之间的会议，审查特定客户以确定销售的可能性以及完成这些交易的可能策略。
虽然交易审查通常在季度末进行以预测配额绩效，但它与 QBR 不同。
交易审核特别关注销售代表管道中的一个或几个策略交易的绩效和轨迹，而不是单一销售代表在本季度的个人绩效。
交易评论的类型
交易审核主要分为三种：执行审核、团队审核和一对一审核。每个都可以成为销售组织了解关键客户的情况以及领导层如何最好地支援这些交易的有用工具。
以下是有关谁参与、您应该多久计划一次以及为什么它们很重要的基本细分。
执行交易审查
高阶主管交易审查将高阶主管和其他销售领导带到桌面上来审查组织的顶级交易。他们权衡策略并寻找机会利用其专业网络和行业关系来加强交易。
节奏：高阶主管交易审查通常应每两周进行一次，特别是如果您有重要交易正在进行中，但如果没有太多需要报告的情况，每月一次也可以。
谁应该参与：高阶主管和销售领导
团队交易审查
团队评审涉及整个销售团队，是团队成员从彼此的成功和失败中学习的好方法。顶级销售代表还可以利用这段时间分享最佳实践并帮助指导经验不足的销售代表。
节奏：团队交易审核应每两周或视需要进行一次。
谁应该参与：经理和销售团队
1:1 经理交易审核
一对一的经理交易审查使销售代表有机会在集中会议中与经理审查自己的交易。高阶主管和团队审核只有时间涵盖组织中的顶级交易，因此一对一确保较小的交易不会漏掉，并且每个销售代表都会得到具体的指导。
节奏：经理评审应每周举行一次。根据团队的需求，您可能希望在审核交易时在通路审核和辅导之间交替。
谁应该参与：经理和销售代表
使用客户地图的代表
建立富有成效的交易审查
交易审查在理论上是很好的，但在实务上却常常不尽人意。
为了确保您从交易审核中获得最大收益，请提前规划并为每次会议制定清晰的结构和议程，以尽可能最有效的方式涵盖正确的资讯。
销售代表应在交易审核期间提供以下数据：
公司概述：要了解交易，销售领导者需要了解公司是谁、他们销售什么以及他们的目标和痛点。虽然这不需要是一个冗长的概述，但观众应该对潜在的交易规模、关键决策者和策略机会有一个很好的了解。
