为了实现这个目标，我决定投资 LinkedIn Sales Navigator，从那时起，我建立了一个帮助我获得梦想客户的网络，其中包括 Zapier，您现在正在访问其博客。
在这里，我将向你展示我的具体操作方法。
什么是 LinkedIn Sales Navigator？
利用自动化充分利用 LinkedIn
开始使用
LinkedIn Sales Navigator 是一款销售工具，可帮助您在 LinkedIn 上寻找、吸引和培养潜在客户。高级搜索过滤器、潜在客户推荐和洞察让您可以更轻松地创建强大的销售渠道并与优质潜在客户建立联系。
需要注意的是：虽然 LinkedIn 非常擅长寻找个人潜在客户，但我发现 Google 更擅长识别目标公司。我建议使用 Google 搜索符合您标准的公司，然后使用 Sales Navigator 在这些组织内找到合适的联系人。
LinkedIn Sales Navigator 的价格是多少？
该平台提供三种定价方案：
核心：99 美元/月或 959.88 美元/年
高级：149 美元/月或 1,300 美元/年
Advanced Plus：起价为 1,600 美元/席位/年
（所有计划均提供年度订阅 20% 折扣。）
如何使用 LinkedIn Sales Navigator 来获取销售线索
您不想浪费时间和精力去追逐那些永远不会成为您客户的人。这就是为什么战略性地确定目标如此重要。在本节中，我将解释如何在 Sales Navigator 上查找和组织潜在客户。
使用搜索过滤器
LinkedIn 拥有数百万用户；Sales Navigator 过滤器可以根据您的特定标准精确缩小您想要定位的用户范围。
LinkedIn 搜索导航器过滤器
以下是使用这些过滤器的一些示例：
使用当前职位筛选器找到您要找的确切人员。作为一名自由内容撰稿人，我正在寻找“内容经理”、“内容专家”或其他与内容相关的线索。
LinkedIn Sales Navigator 中的职位名称过滤器
如果我在特定区域寻找潜在客户，我会使用地 阿富汗电话号码库 理过滤器。我可以深入到确切的州、城市甚至邮政编码来寻找本地潜在客户。
LinkedIn Sales Navigator 地理过滤器
使用共享经验进行热情接触。这将帮助您找到具有专业重叠的潜在客户；例如，在同一家公司工作或就读于同一所大学的人。
LinkedIn Sales Navigator 中的共享体验切换
另一种热情的方法是，你可以通过二度联系人进行筛选，找到可以提供介绍的共同联系人。
LinkedIn Sales Navigator 中的连接过滤器
使用“最近更新”部分下的“最近 30 天内活跃”来查找 LinkedIn 上活跃的潜在客户。这为建立有机关系提供了一条更简单的途径。
LinkedIn Sales Navigator 中的活动过滤器
使用布尔搜索运算符（如 AND、OR 和 NOT）来缩小或扩大搜索结果。例如："content manager" AND ("SaaS" OR "tech" OR "software") AND "B2B" AND "USA" 将找到职位名称中带有“内容经理”的潜在客户，他们在 SaaS、技术或软件行业工作，专注于 B2B，并且位于美国。
根据不同的角色创建目标列表
获得潜在客户后，您需要将他们细分为目标列表。Sales Navigator 可以根据您的筛选条件执行此操作。
LinkedIn Sales Navigator 中的潜在客户列表
例如，作为一名自由内容撰稿人，我有三个主要清单：
可以推荐我的同行。我根据他们目前的头衔、过去的职位、公司和共同联系人筛选我的一级和二级联系人。然后，我会联系已经与我的理想客户合作的作家，以建立关系，甚至可能获得一些介绍。他们也非常适合交换行业见解和建立人脉。
思想领袖。我会寻找拥有大量粉丝和分享的人，或者拥有“营销副总裁”等头衔的人。我会与他们的内容互动，并分享有用的资源，以表明我了解自己的东西。这些人在我的领域很有影响力，所以引起他们的注意是值得的。
潜在客户。这些人是我真正可以合作的人。他们是最难联系到的（因为他们可能收到很多信息），但如果你能收到回复，他们也会给你带来最大的回报。
我稍后会进一步讨论这一点，但你需要确保针对每个角色量身定制你的推广和内容。你与同行推荐来源分享的内容与你与潜在客户或思想领袖分享的内容不同。
关键还是要注重建立真诚的关系。例如，我不仅要求同行作家提供推荐，我还会主动推荐他们。
使用角色和关系探索器
LinkedIn Sales Navigator 中的关系探索器可识别目标帐户中最相关的潜在客户。但在深入研究之前，您需要为理想客户创建一个明确的角色。您可以在 LinkedIn 中完成此操作。
人物角色是对目标买家的详细描述，包括职位、公司规模、行业、位置和技能等特征。以下是我的人物角色。
LinkedIn Sales Navigator 中的角色，已选择各种过滤器
设置完成后，导航到您想要定位的公司帐户页面（我将使用 Shopify 作为示例）。在“关系探索器”选项卡中，您将根据所选角色找到该帐户中最多八个最相关的潜在客户。
LinkedIn Sales Navigator 中的关系探索器
您将获得每条线索的详细信息（称为“焦点”），例如最近的工作变动、共同联系人、最近的 LinkedIn 活动以及过去的客户关系。这些见解为您提供了有关如何个性化外联并找到进入帐户的热门路径的提示。
设置针对性警报
LinkedIn Sales Navigator 中的定向提醒会在新线索符合您保存的搜索条件时通知您。它让您可以随时掌握潜在机会，而无需定期手动运行搜索 - 这意味着您不会错过符合理想客户资料的新线索。
以下是一些您可以设置的目标警报的示例：
职位和公司规模：针对特定规模的公司中的特定职位设置提醒，以查找符合您的目标角色的潜在客户。
行业和位置：针对您所在行业和目标市场的高管职位创建警报，以识别关键决策者。
公司更新：为您的目标帐户启用提醒，以便他们随时了解他们的最新帖子和更新，从而提供参与相关内容的机会。
已保存的搜索：使用多个过滤器保存您的自定义搜索，并启用警报，以便在新的线索符合您的条件时收到通知。
您可以通过保存搜索条件或启用个人资料或公司页面上的通知来设置提醒。定期检查和优化提醒，确保提醒具有相关性和针对性。
如何使用 LinkedIn Sales Navigator 培育潜在客户
找到合适的潜在客户只是成功的四分之一。真正的挑战是让这些潜在客户注意到你、记住你，并最终愿意与你合作。
与潜在客户的内容互动
在培养潜在客户方面，稳扎稳打才是王道。与其一开始就推销，不如花几周或几个月的时间建立关系。
培养潜在客户最简单的方法之一是使用“庆祝”功能来祝贺潜在客户的工作周年纪念日、新工作或其他里程碑。这是开始真诚对话和建立融洽关系的好方法。
但您真正展示自己专业知识的地方是与 LinkedIn 上的潜在客户互动。点击他们个人资料上的铃铛图标，每当他们发布新内容时都会收到通知，这样您就可以加入对话。
