卡米拉工资
2023 年 6 月 29 日
夏季是一年中最令人期待的季节之一。白天更长更暖和 意大利的号码 ，活动更多，户外活动时间更多，这对每个人来说都是一个特殊的时刻。另一方面，企业可能并不总是像客户那样高兴；对于许多企业来说，夏季意味着更少的客流量、更少的销售量和更少的收入。但幸运的是，公司仍然拥有一个他们应该利用的强大工具——电话销售。
持续开展电话营销活动的好处
不要以为夏天是停止电话营销活动的时候。秘诀在于做对！夏天正是您可以从客户的好心情中获益的时候，因为87% 的人在夏天是最快乐的！让我们来看看公司应该在夏天继续进行电话营销活动的原因。
利用夏季电话营销活动提高销量并保持竞争优势
减少电话营销力度可能很诱人，尤其是当你身边的每个人都在数着夏天延长假期的日子时。请记住，你的竞争对手很有可能也在想同样的事情。
开展夏季电话销售活动是让自己从竞争对手中脱颖而出并利用竞争对手停工期的绝佳机会。市场竞争减少还可以创造更多机会来吸引潜在客户，因为在竞争对手处于停工期时，您可以向潜在客户展示您的专业性和积极性。
今年夏天通过致电潜在客户建立并维持关系
无论贵公司的规模或目标如何，与客户和潜在客户保持持续沟通都是所有行业成功的关键。您根本无法暂停所有沟通，尤其是如果您倾向于定期与客户联系——这适用于 B2C 和 B2B 业务。对于 B2B 而言，夏季是您可能最终能够与决策者交谈的时候，他们的看门人在暑假期间不在。如果您打电话给 B2C 潜在客户，即使他们正忙着烧烤或晒太阳，您也可以为秋季打下基础，并将通话安排在日历的晚些时候。
充分利用夏季，在电话营销中取得领先地位
您不确定如何组织夏季电话销售活动吗？我们都知道营销活动需要周密的计划。一个好主意是从确定您的最终目标开始。您想要实现什么目标？您想产生潜在客户吗？为未来的销售机会打下基础吗？或者您想提高客户满意度？通过陈述明确的目标，您可以规划和策划有潜力帮助您实现目标的内容。
如果您之前曾开展过夏季电话营销活动，请务必检查分析和结果，以发现需要改进或差异化的领域。您可能会发现您的策略需要进行一些调整，或者您在上一个夏天就走在正确的轨道上！了解目标受众的痛点以及他们正在寻找的解决方案也至关重要。您对客户的了解越多，您就越能根据他们的需求量身定制您的活动。
提示：
使用您之前致电过的潜在客户的数据 - 即使他们当时不感兴趣。如果他们认为产品太贵，请创建一个包含所有这些潜在客户的活动，并开始用您超棒的（且更便宜的）夏季优惠致电他们。这将向您的潜在客户表明您会听取反馈并与他们达成妥协，同时激励您的员工进行销售。或者，如果有很多潜在客户您一直无法联系到，请创建一个活动，其中包含已达到最大呼叫尝试次数（未接听）的所有潜在客户，并在夏季给他们打电话，那时他们可能会更开心，有时间聊天！使用Adversus ，您可以根据数据细分潜在客户，并通过几次点击将他们添加到您的夏季活动中。
– Adversus 首席战略官 Brian Pedersen
今年夏天致电潜在客户时要拥抱季节性主题
随着气温升高，作为消费者，我们开始看到夏季主题悄然出现在社交媒体、电视屏幕、传单和杂志上。在电话营销方面，您无需担心季节性营销的视觉部分，但仍有办法将夏季词汇融入您的脚本中！一个好主意是查找一份夏季关键词列表，并从中挑选一些用于您的夏季电话营销活动。
克服夏季最常见的反对意见
电话销售代理习惯于遇到来自电话另一端的异议，这并不是什么秘密，但他们也接受过处理这些异议的培训。然而，在夏季和假期打电话可能会遇到一些独特的异议，这些异议可能会阻碍转化率。以下是一些最常见的夏季电话销售异议及其处理方法：
