Как использовать Leadfeeder для информирования о вашей рекламной стратегии B2B
Делиться
Большинство компаний неправильно понимают B2B-рекламу.
Ландшафт B2B меняется: прекращение использов Ресурс телефонных номеров Саудовской Аравии ания сторонних файлов cookie влияет на наш таргетинг, цикл покупки становится еще длиннее, а пандемия кардинально изменила наши рабочие процессы, — и, похоже, эти изменения сохранятся.
Развитие бизнеса B2B никогда не было таким сложным — но это не значит, что нет возможностей для использования. Давайте поговорим о том, что на самом деле означает реклама B2B, а затем рассмотрим несколько стратегий, которые организации могут использовать для роста в 2022 году и далее.
Примечание: Leadfeeder — это маркетинговый инструмент B2B, который отслеживает, какие компании посещают ваш сайт и куда они идут. Зарегистрируйтесь для бесплатной пробной версии и узнайте, как мы можем помочь вам достичь ваших целей.
Что такое реклама B2B? (Что это на самом деле означает?)
Реклама B2B относится к платным маркетинговым мероприятиям (например, LinkedIn или Google Ads), ориентированным на другие компании, а не на потребителей.
Реклама B2B включает продвижение физических продуктов, программного обеспечения или услуг. Если вы платите за то, чтобы охватить другие компании своим предложением, вы занимаетесь рекламой B2B.
В отличие от B2C, реклама B2B должна найти лиц, принимающих решения, и убедить их совершить покупку. Потребители часто принимают решения о покупке быстро, в то время как компании склонны делать это медленно.
Это частично объясняется стоимостью бизнес-продуктов и услуг, но также и большим числом заинтересованных сторон, вовлеченных в цикл покупки.
Если вы хотите купить новую пару тапочек, вас никто не останавливает.
Но если вы хотите купить новый маркетинговый инструмент, вам нужно поговорить с вашим директором по маркетингу, выяснить, есть ли на это место в бюджете, а затем привлечь ИТ-специалистов, чтобы проверить, работает ли он с вашими текущими системами — это сложно!
И это делает рекламу B2B более сложной, чем когда-либо.
В чем разница между B2B-маркетингом и B2B-рекламой?
Эти две фразы используются взаимозаменяемо, и это немного раздражает.
Вот в чем разница: маркетинг — это любые усилия по продвижению или развитию вашего бизнеса. Реклама конкретно относится к платным маркетинговым инициативам, таким как Google Ads, Twitter Takeovers или платные сообщения LinkedIn.
В рекламе показатели, как правило, более тесно связаны с продажами и доходами, например, клики, конверсии и показы, в то время как маркетинг учитывает более широкий спектр показателей, включая трафик, упоминания бренда и вовлеченность.
TL:DR: Реклама — это, по сути, платная часть маркетинга.
Перспективные стратегии рекламы B2B, стимулирующие рост.
Устали тратить время на создание огромных списков лидов, которые никогда не конвертируются? Ищете способы увеличить свой средний чек и закрыть большую рыбу? Вот три стратегии рекламы B2B, которые помогут добиться реального роста (т. е. фактического дохода), а не тщеславных метрик.
Реклама на основе аккаунта — это новый способ генерации лидов
Процесс взаимодействия с покупателем в сегменте B2B уже давно не осуществляется одним-двумя людьми.
Сегодня шесть или более человек постоянно потребляют контент и принимают решения о том, что покупать, — и многие из них могут находиться за пределами вашего круга влияния.
Сосредоточение на привлечении и ретаргетинге отдельных лидов, когда типичный процесс включает в себя не менее шести человек (и гораздо больше в корпоративном плане), означает, что вы оставляете работу по влиянию на закупочный комитет одному внутреннему лицу в вашей целевой компании. Доверяете ли вы им закрытие сделки?
Реклама на основе учетных записей позволяет вам выйти на всю группу покупателей на ранних этапах процесса, что позволяет вам контролировать повествование и заранее определять, когда они готовы к конверсии.
Используя такой инструмент, как Leadfeeder, вы можете отслеживать, когда пользователи заходят на ваш сайт, какие источники привлечения привели их туда, а также отслеживать сигналы о намерениях покупателей в режиме реального времени .
