有趣的是，87% 的 B2B 行銷人員 和 85% 的行銷人員使用電子郵件進行內容行銷。此外，86% 的商務人士選擇透過電子郵件而不是任何其他管道進行交流。
所有這些事實和數據都清楚地表明，電子郵件行銷可以作為一種很好的策略來提高您的訂戶參與度並為您的業務獲得更多合格的潛在客戶。
B2C 企業努力創建基於情感的訊息，而 B2B 公司的本質目標是進行以邏輯和數據為導向的宣傳，讓客戶了解產品或服務的優勢，並強調更好的投資報酬率。
下面的圖表揭示了品牌如何進行B2B 電子郵件行銷及其最佳實踐。
現在我們將了解如何進行有效的 B2B 電子郵件行銷：
選擇合適的工具
您必須選擇合適的工具來幫助您進行 B2B 電子郵件行銷。
這些工具是：
我。自動化工具
透過 Drip、Convertkit 和 SendinBlue 等自動化工具，您可以建立自訂的電子郵件工作流程並根據訂閱者的操作發送相關電子郵件。
二.電子郵件部署工具
在 B2B 領域，使用者更有可能信任企業網域電子郵件地址，而不是 Gmail、Yahoo!、Rediffmail 或 Hotmail。例如：[email protected]比使用[email protected] 效果更好。透過使用 HubSpot、Mailchimp 和 Marketo 等功能強大的電子郵件服務供應商 (ESP)，您可以一次聯絡多位訂閱者，而不會面臨被網路服務供應商列入黑名單或封鎖的風險。 （網際網路服務供應商）
三.潛在客戶捕獲工具
要進行有效的 B2B 電子郵件行銷，您必須能夠存取合格潛在客戶的有效電子郵件地址。此外，您還必須了解其公司名稱、員工人數、地理位置和聯絡電話等資訊。 OptinMonster 是一款強大的潛在客戶擷取工具，可讓您設定不同的彈出視窗並建立註冊表單。
四.創建登陸頁面的工具
登陸頁面可協助您對潛在客戶和現有客戶產生更深遠的影響。您可以使用 Unbounce、LeadPages 和 Instapage 等工具來建立漂亮的登陸頁面。如果您正在尋找免費的登陸頁面建立工具，您可以嘗試 Mailchimp。
v. 客戶關係管理 (CRM) 工具
HubSpot 和 Salesforce 是受歡迎的 CRM 工具，可讓您收集客戶資訊並監控其買家的旅程。根據透過這些工具收集的見解，您可以優化您的電子郵件策略或整個行銷計劃。
六.內容管理工具
由於 85% 的行銷人員使用電子郵件進行內容行銷，因此您必須擁有像Scoop.it這樣的有用工具，它可以幫助您策劃內容並透過在電子郵件通訊中發送內容來建立可信賴的專業品牌。 Scoop.it 還提供時事通訊功能 ，讓您可以建立、傳送和分析您的電子報。
七. B2B電子商務工具
Shopify、BigCommerce 和 WooCommerce 是促進 B2B 電子商務營運的最佳平台。
八.分析工具
為了清楚了解您的電子郵件行銷活動是 斯里蘭卡電話號碼數據 否有效，您必須監控開啟率、點擊率、跳出率等指標。此外，您還可以透過Google Analytics了解客戶行為和經常造訪的網站頁面。它還會揭示您的訂閱者何時最活躍。根據這些詳細信息，您可以安排當時的電子郵件。
制定計劃
準備好所有工具後，您必須制定計劃來進行 B2B 電子郵件行銷。
確定合適的受眾
首先，您必須確定適合您業務的受眾。因此，在建立個人客戶角色時要考慮以下參數：
客戶面臨的挑戰
他們的目標和期望
他們的競爭對手
他們如何定義成功
您必須根據這些標準自訂電子郵件通信，而不是大量和群發電子郵件。您的訂閱者會比發送到整個清單的隨機電子郵件更欣賞個人化訊息。
設定 SMART 目標
您必須致力於透過電子郵件行銷活動實現 SMART 目標。
這意味著您的目標必須具體、可衡量、可實現、相關且及時。
例如：
具體：獲得至少 25% 的開啟率
可衡量：使用超個人化來獲得更好的點擊率
可達到的：點擊率最低必須為 5%
相關：更多人應該預訂演示
及時性：2021年第二季末，結果一定會有明顯的變化。
實施有效的潛在客戶開發策略
如前所述，您必須使用 OptinMonster 等潛在客戶生成工具來產生潛在客戶。
代替訂閱者的個人資訊和電子郵件地址來激勵訂閱者。
設定退出意圖彈出視窗。
借助重定向廣告。
創建鉛磁鐵和富有洞察力的資源，例如案例研究、白皮書和電子書。
組織免費網路研討會以收集電子郵件地址。
找出客戶旅程和細分標準
在 B2B 設定中，銷售週期比 B2C 公司更長。客戶旅程分為三個主要階段：
意識、考慮與決策。
一旦潛在客戶成為客戶，您必須以保留和宣傳為目標。
以下的詳細圖表將幫助您了解如何更有效地執行 B2B 電子郵件行銷。
對於 B2B 電子郵件行銷，您必須確保了解潛在客戶在銷售漏斗中的確切位置。
為了說明這一點，假設使用者仍處於認知階段。向此類用戶發送報價電子郵件是沒有意義的。您需要向客戶介紹您的產品或服務，用相關資訊培養他們，並說服他們做出決定。您必須提供免費試用或允許他們預訂演示才能了解您的產品和服務。畢竟，親身體驗您的產品將減輕他們在最終購買之前可能出現的任何猶豫。
設定正確的自動化工作流程
設定正確的自動化工作流程 ，從 B2B 電子郵件行銷活動中獲得所需的結果。
每當用戶註冊時，您都必須發送一封歡迎電子郵件。逐漸地，你必須分享更多有關你的產品或服務的信息，並嘗試透過說服來轉化它們。
如果潛在客戶或客戶在過去 90-180 天內停止與您的電子郵件互動，您可以發送重新互動電子郵件以提示他們再次採取行動。
現在，我將分享一些 B2B 電子郵件範例來激勵您並幫助您將電子郵件行銷提升到一個新的水平。
