Важно отметить, что эффективная стратегия ABM не появляется в одночасье. Внедрение требует тщательного планирования и координации, к которым многие компании не привыкли. Но при правильном внедрении ABM может изменить игру для вашей компании.
Итак, что все это означает на прак Список телефонных номеров WhatsApp в Шри-Ланке тике для вашей команды? В нашей последней белой книге «От стратегии до запуска: 10 шагов к достижению результатов с помощью B2B ABM» подробно изложены пять ключевых истин об ABM, которые должны понимать все маркетологи:
#1: Успех определяют отнош
Путь к высокоценным результатам больше не заключается в том, чтобы продавать как можно больше как можно большему количеству людей. Вместо этого переосмыслите успех как развитие значимых отношений с несколькими людьми в целевых аккаунтах.
Контролируйте свое новое определение успеха с помощью модульных целей, таких как измеримые показатели удовлетворенности от основного набора ценных клиентов. Всеобъемлющие цели всегда должны быть SMART — конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными по времени. Чтобы не отставать от более крупных целей, ставьте более мелкие контрольные цели, такие как уникальные посетители веб-сайта или количество лидов, полученных за неделю, чтобы помочь создать импульс.
