Кортни Бисли выстрел в голову
Кортни Бисли
30 июля 2019 г.
Если среднестатистический потреб Список номеров телефонов WhatsApp в Испании итель видит до 10 000 рекламных объявлений в день, как компании могут быть уверены, что их сообщение доходит до целевой аудитории?
Многие компании обращаются к маркетингу на основе аккаунтов (ABM) в качестве отхода от массового маркетинга, который может истощать ресурсы и приводить к неоднозначной окупаемости инвестиций. Фактически, 60% компаний планируют запустить кампанию ABM в следующем году в надежде повторить впечатляющие результаты коллег и конкурентов.
Восемьдесят четыре процента компаний, опрошенных ITSMA, заявили, что ABM достиг более высокой окупаемости инвестиций, чем другие виды маркетинга. По этой причине 78% руководителей B2B заявили, что ABM очень важен для их маркетинговой стратегии.
Обобщенные маркетинговые тактики все еще имеют свое время и место, но это не те тактики, которые приведут к высокодоходным клиентам. ABM, с другой стороны, помещает ключевые организации и людей, которые их подпитывают, в центр своего охвата.
Подход основан на идее, что люди и компании лучше всего реагируют на гиперцелевые маркетинговые подходы. Имея это в виду, ABM объединяет маркетинговые и торговые команды, чтобы сосредоточиться на нескольких перспективах с помощью структурированного компанией подхода.
Но кто именно эти неуловимые потенциальные клиенты? ABM определяет семь человек , которые обычно участвуют в процессе принятия решений по сделкам на уровне предприятия, и предоставляет им гипертаргетированный контент для продвижения по воронке продаж. Сосредоточившись на тех, кто принимает решения, ABM обеспечивает результаты.
