Кортни Бисли выстрел в голову
Кортни Бисли
23 июля 2019 г.
Таргетинг и персонализация — это сердце и душа каждой успешной кампании Account-Based Marketing (ABM). С ABM ваши усилия по продажам и маркетингу доставляют высокоиндивидуализированный контент небольшому числу очень ценных потенциальных клиентов. Это стратегия «один к одному», где каждый целевой аккаунт рассматривается как его собственный рынок. Однако реализация ABM — это легче сказать, чем сделать.
К счастью, многоогут автоматизи Список телефонных номеров WhatsApp в Южной Африкеровать или, по крайней мере, оптимизировать таргетинг и персонализацию. В нашей последней белой книге, От стратегии до запуска: 10 шагов к достижению результатов с B2B ABM , мы расскажем о пяти основных инструментах, которые мы рекомендуем, чтобы помочь вам донести правильное сообщение до нужной цели в нужное время:
LinkedIn – LinkedIn с более чем 500 миллионами бизнес-пользователей представляет собой сокровищницу потенциальных покупателей для любой кампании B2B ABM. Вы можете легко сосредоточиться на своем идеальном потенциальном клиенте, используя сложные демографические и фирмографические инструменты таргетинга LinkedIn для сегментации пользователей по вашим ключевым аккаунтам и должностям для ваших лиц, принимающих решения. Чтобы доставлять суперперсонализированный контент напрямую вашим наиболее ценным потенциальным клиентам, вы можете размещать собственные объявления в лентах LinkedIn ваших точно определенных целей. Вы также можете использовать функцию спонсируемых InMail LinkedIn для доставки персонализированного контента вашим наиболее ценным целевым клиентам и направления их на целевую страницу вашего веб-сайта.
Google Remarketing – Дополнение вашей рекламной кампании LinkedIn с помощью Google AdWords Remarketing – это экономически эффективный способ продолжить разговор и увеличить конверсии с целевыми аудиториями, которые проявили интерес к вашему бренду. Используя коды Urchin Tracking Module (UTM), размещенные в ваших объявлениях LinkedIn, вы можете показывать этим потенциальным клиентам высокотаргетированные дисплейные объявления, когда они ищут в Интернете. Лучше всего то, что гипертаргетированные объявления, такие как эти, могут похвастаться гораздо более высокими показателями кликов и конверсий, чем стандартные дисплейные объявления Google.
Списки ремаркетинга для поисковых объявлений ( RLSA ) — функция RLSA от Google — это золотая жила для кампаний ABM, помогающая вашему бренду оставаться на виду и увеличивать конверсии с целями, которые уже находятся в вашей воронке продаж. RLSA позволяют вам динамически нацеливать ваши поисковые объявления Google непосредственно на ваших ключевых потенциальных клиентов и адаптировать контент к их положению в воронке продаж. Вы также можете поддерживать вовлеченность потенциальных клиентов и продвигать их дальше по воронке продаж, оптимизируя ставки на основе вашего списка ремаркетинга и ключевых слов в нижней части воронки.
