Маркетинг по электронной почте/капель Список телефонных номеров WhatsApp в Словении ные кампании – электронная почта играет ключевую роль в любой эффективной кампании ABM. Во-первых, вы можете нацеливать свои объявления LinkedIn и Google по адресу электронной почты, что позволяет отслеживать потенциальных клиентов, уже находящихся в вашей CRM, а также потенциальных клиентов, заполнивших форму на вашем сайте. Во-вторых, автоматизированные капельные кампании упрощают обучение и развитие потенциальных клиентов. Вы можете создавать
узкоспециализированные сообщениетные болевые точки каждой бизнес-роли или лица, принимающего решения в ваших целевых компаниях. Кроме того, вы можете создавать сообщения, которые затрагивают каждый этап пути покупателя, от осведомленности и исследования до решения о покупке. Сжатость и разговорность контента вашего электронного письма еще больше помогут максимизировать вовлеченность.
Использование любого из этих пяти инструментов B2B ABM наверняка повысит эффективность и результативность вашей кампании ABM. Но не забывайте об офлайн-инструментах. Прямая почтовая рассылка, мероприятия и телефонные звонки по-прежнему играют важную роль в конвертации лидов, которые находятся на этапах исследования и принятия решений. Кроме того, способы персонализации прямой почтовой рассылки безграничны. И поскольку вы начинаете с узконаправленного списка высокоценных потенциальных клиентов, вы можете экономически эффективно экспериментировать с премиум-элементами прямой почтовой рассылки, которые имеют больший прорывной и вовлекающий потенциал.
Чтобы узнать больше о том, как создать и провести успешную кампанию ABM, загрузите книгу «От стратегии до запуска: 10 шагов к достижению результатов с помощью B2B ABM» .
