对理想客户进行广泛描述

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在关注特定人群之前，先了解一下客户最看重什么以及是什么促使他们选择您的业务。这时，客户评论以及您当前客户群中的任何数据或分析就派上用场了。

首先，看看客户对您的产品或服务的感受。他们对他有什么看法？他为他们解决了什么问题？这里还有一些更重要的问题：

他们为什么选择您的产品而不是竞争对手的产品？
您的客户是否需要很长时间才能了解您的产品的价值，还是一切都能立即清楚？
他们更关心什么——产品还是产品的功能？
例如，您销售帮助台软件来帮助公司更好地管理员工和客户沟通。

安东是一位小企业主。他目前使用 Gmail 与员工和客户沟通，但随着 巴西 whatsapp 筛查 业务的增长，他发现管理电子邮件越来越困难。他希望继续为客户提供个性化支持。

对于 Anton 来说，重要的因素是价格和可扩展性。由于他的生意很小，他需要选择价格实惠的产品，但他也希望产品能够随着他的生意一起成长。

在广告文本中传达正确的含义非常重要，这样潜在客户才能了解您向他们提供的内容。我们撰写了一篇文章“成功广告文案的规则”，以帮助您理解这个难题。

第 2 步：研究潜在客户的人口统计数据
现在您已经对潜在客户有了一些大致的了解，您可以开始更详细地了解他们。在目标受众资料中加入人口统计信息将帮助您更好地了解您的客户群。

一些基本的人口统计特征很容易识别。例如，如果您销售美容产品，您的受众可能主要是女性。可能需要进行更多研究来确定其他人口统计特征，例如：

年龄
居住地
工作和收入
婚姻状况
首选社交网站
在本文中，我们了解了选择哪些社交网络来推广您的业务。

有了这些信息，您可以更好地了解目标受众的动机。