Без мигающих сигналов и стрелки, указывающей за пределы разрешенного диапазона, водитель даже не догадается, что с транспортным средством что-то не так; его ждут непомерные штрафы или автомобиль может получать повреждения на каждой миле.
Продолжайте читать, чтобы узнать, как создавать Список телефонных номеров WhatsApp в Кот-д'Ивуаре отчеты по анализу продаж, какие данные собирать, как интерпретировать полученные таблицы и преобразовывать их в эффективные направления действий для ваших торговых операций, отдела продаж и маркетинговых отделов.
Что такое анализ продаж?
Отчет по анализу продаж представляет собой набор аналитических данных, который предоставляет обзор, тенденции и подробную информацию по множеству показателей, относящихся к процессу продаж и его результатам, которые используются руководством компании для мониторинга динамики продаж и улучшения результатов.
Аналитика продаж — незаменимый и основополагающий инструмент для бизнеса любого размера: от малого и среднего бизнеса до крупных транснациональных корпораций.
Теперь, когда мы обсудили, что такое отчет по анализу продаж, давайте подробно рассмотрим особенности процесса составления отчетности для повышения эффективности продаж и увеличения прибыли.
Важность анализа продаж и преимущества своевременного использования данных
Развитие больших данных позволяет нам максимально подробно изучить любой аспект процесса продаж, чтобы лучше понять эффективность работы каждого торгового представителя, прибыльность каждого товара на складе, своевременно выявлять неэффективные единицы продукции и увеличивать долю рынка.
Правильно организованный процесс создания, анализа и обработки данных о продажах имеет решающее значение для успеха и выживания компании.
Довольно легко составить отчет по анализу продаж. Но для того, чтобы интерпретировать его и преобразовать данные из таблицы в действия по улучшению вашего бизнеса, требуются проницательность продавца и предпринимательское видение.
Анализ данных о продажах имеет основополагающее значение для получения следующих преимуществ:
Держите свою команду по продажам в курсе рынка, отрасли, макроэкономики и тенденций. Это не TMI, нет. Ваша команда должна знать свою долю рынка и находится ли отрасль на подъеме. Sales Ops должен информировать передовых, если глобальный кризис влияет на тенденции закупок, чтобы руководство вашей компании могло своевременно перегруппироваться соответствующим образом.
Убедитесь, что в вашей команде есть конкуренция и наставничество . Конкуренция — это движущая сила. Планы поощрений должны быть публичными. У отдела продаж должны быть командные и индивидуальные цели. Лучшие продавцы должны быть на стене.
Здоровая конкурентоспособность — это топливо для правильной команды продаж . Убедитесь, что вы используете свое лучшее понимание динамики команды, чтобы не навредить кому-либо, но использование результатов продаж членов команды в сравнении — это совершенно нормально в мире продаж. Говорить «до свидания» самым слабым исполнителям — это естественный бизнес-процесс, который следует выполнять регулярно.
Отслеживайте проданные товары, цены, оборот и маржу. Любой из них может быть проблемой. Хорошо продуманный аналитический процесс продаж предупредит владельца бизнеса о товарах, которые приносят убытки, товарах, которые продаются по заниженной или завышенной цене, и товарах, которые требуют лучшего хранения.
В более широком смысле отчеты по анализу данных о продажах могут помочь вашему бизнесу процветать и постоянно превосходить конкурентов при условии правильно разработанных методов мониторинга, анализа и принятия мер.
Напротив, если использовать такие данные неправильно или оставить их без проверки и бездействия, они приведут к раннему краху вашего бизнеса.
Ключевые показатели аналитики продаж
Что нужно контролировать в продажах? Какие данные следует отдать приоритет?
Океан данных — отличный способ повысить свою эффективность. Как узнать, какие показатели требуют вашего внимания для оптимизации бизнеса и увеличения доходов?
