Конечно, существует большое количество возможностей Список телефонных номеров WhatsApp в Индии на нишевых рынках, поскольку конкуренция ниже, и вы можете специализироваться на уникальных предложениях. Кроме того, поскольку онлайн-потребительство продолжает расти, бренды могут связываться с клиентами, которые ищут продукты или услуги, которые соответствуют их конкретным потребностям, интересам, хобби или желаниям.
Если вы нашли на рынке нишу, которую можете заполнить практически без конкуренции, вы наверняка сможете легко привлекать клиентов , не так ли?
Однако для многих нишевых отраслей показатели конверсии по-прежнему невероятно низки. Глобальный средний показатель конверсии для бизнес-сайтов составляет 4,31%, но для нишевых магазинов, продающих товары одной категории, показатели конверсии могут достигать 16,3%.
Существует множество «секретов» увеличения конверсии лидов.
Если вы введете это в поиск в Google, вы увидите сотни, если не тысячи статей, видео и эпизодов маркетинговых подкастов по этой теме. Но правда в том, что если вы ориентируетесь на небольшую, нишевую аудиторию, обобщенный подход не сработает. Вам нужно сформулировать стратегию конверсии нишевых лидов, которая будет адаптирована к вашему рынку.
Вы, наверное, задаетесь вопросом: как я могу это сделать? Если типичные стратегии не работают, то что я могу сделать?
Итак, вот пять уникальных и специализированных приемов повышения конверсии лидов, специально разработанных для нишевых рынков.
Давайте начнем.
1. Конкретизируйте идеальных клиентов
Ни одна маркетинговая стратегия не будет по-настоящему успешной, если вы не уверены в том, каких клиентов вы пытаетесь привлечь.
Работая на узкоспециализированном рынке, вам необходимо быть предельно конкретным в отношении мелких деталей, которые компании с более широкой целевой аудиторией сделать не могут.
Концепция персон покупателей не нова. Фактически, 85% маркетологов B2B заявили, что используют их в своих стратегиях. Но дело в том, что в генерации и конверсии нишевых лидов вам действительно нужно вникнуть в суть, если вы собираетесь заставить это работать.
Чтобы привести пример, предположим, что вы IT-компания, ориентированная на предоставление управляемых услуг в рекламной нише. В отличие от IT-компании, которая обслуживает массы, ваши покупатели будут немного более многослойными, чем просто профессионалы, использующие компьютеры.
В рекламной индустрии ваши пользователи обычно:
Работа с Mac
Необходимо надежное программное обеспечение для студийных возможностей
Требуется специализированный подход к управлению данными.
Теперь определение этой информации может быть сложным, поскольку вам нужно подкрепить все ваши данные данными, а не предположениями. Если у вас уже есть некоторая информация о продажах , вам нужно будет искать перекрывающиеся шаблоны, которые помогут вам квалифицировать лиды в будущем. В противном случае вам придется догадываться об этом самостоятельно и корректировать по мере того, как вы начнете генерировать данные о клиентах.
Эта информация должна включать точные данные, такие как:
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Демографические данные: пол, возраст, этническая принадлежность (если применимо), доход или уровень образования.
Географические данные: в какой стране, регионе, штате или конкретных мегаполисах проживают ваши клиенты?
Размер бизнеса и отрасль: Если вы являетесь субъектом B2B, какие нишевые компании вы привлекаете? Какую отрасль они обслуживают, каков их годовой доход или бюджетные ассигнования? Каков типичный размер компании?
Поведение покупателей: Как эти нишевые клиенты любят потреблять контент? Используют ли они социальные сети для исследования брендов? Влияют ли на них обзоры, отзывы или пользовательский контент?
Черты личности: чувство стиля, мотивация покупки, случай, привычки или хобби.
Вам может понадобиться создать несколько разных персон покупателей, чтобы полностью охватить все детали, составляющие вашу нишевую аудиторию. Возможно, половина ваших клиентов — это профессионалы в возрасте 20 с небольшим лет, которые ищут необычные подарки на праздники, а другая половина — родители среднего возраста с располагаемым доходом, живущие в пригородных районах, которые находят уникальные продукты через Facebook.
Погружение в детали может помочь вам лучше понять типы лидов, которых вы хотите привлечь. Это также помогает отфильтровать любые лиды, которые не соответствуют критериям, что приведет к более высокому коэффициенту конверсии.
2. Создавайте точечный контент
Контент-маркетинг , скорее всего, уже является важной частью вашей стратегии — или определенно должен ею стать.
