Нужно ли мне читать эту статью?
Несмотря на то, что Google не направил бы вас Список телефонных номеров WhatsApp в Гонконге сюда, если бы вам не было нужно это прочитать, давайте напомним, кому следует быть в курсе изложенных ниже идей:
Вы являетесь владельцем малого бизнеса, предлагающего услуги или продукты [цифровые или физические] для продажи или подписки.
Вы знаете, что для вашего товара есть рынок, но не знаете, как именно приступить к получению своего куска.
Ваш продукт или услуга соответствуют или в чем-то превосходят то, что есть на рынке, и вы знаете, что люди платят больше или запрашивают большую цену за конкурирующие продукты более низкого качества.
У вас есть веб-сайт, но посещаемость на нем невысокая, и вы не знаете, как привлечь на него людей.
Вы с радостью вложите разумное количество ресурсов, включая финансовые инвестиции, если вы знаете, что вы вытащите этот бизнес из состояния застоя.
Созвучно ли это вашей истории? Вы мысленно поставили галочку «Да» хотя бы на пару из этих утверждений? Тогда следующие 5 минут не будут потрачены впустую, обещаем.
Создание воронки продаж — это так же увлекательно, как и технически, утомительно и рискованно. Так что все слабонервные могут остановиться прямо здесь, поскольку это не схема быстрого обогащения, а куча работы, расчетов и тестирования.
Что такое воронка продаж? Простое объяснение
Воронка продаж (также известная как воронка конверсии или маркетинговая воронка) — это последовательность действий, разработанных владельцем бизнеса с целью привлечения пользователей, заинтересовывания их своим продуктом, получения их персональных данных и в конечном итоге превращения их в лояльных клиентов.
Вы когда-нибудь нажимали на рекламу из любопытства, чтобы узнать о бренде, о существовании которого вы раньше не знали? – Вы только что добрались до самой вершины воронки продаж, также известной как TOF.
Если таргетинг был правильным и вам действительно понравился предлагаемый продукт, вы могли бы следовать дальнейшим шагам и попасться на лид-магнит — своего рода контрольный список. Конечно, вам нужно было указать свой адрес электронной почты. Позже вы могли получить электронное письмо с предложением от компании, слишком хорошим, чтобы отказаться. К тому времени вы уже проверили их сайт, YouTube и даже страницу Facebook, поэтому вы чувствовали, что готовы довериться им и укусить за это выгодное ограниченное по времени предложение.
Вот, друзья мои, каков алгоритм воронки продаж в реальной жизни — тот самый, «жертвой» которого вы наверняка сами были не раз.
Хотите увидеть, как это работает, и поучиться на самых последних примерах воронок конверсии?
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Прочтите эту статью.
Зайдите и наберите на Facebook «заработать в интернете» или «как заработать на интернет-курсе». Это сделает вас целью для кучки людей, которые продают цифровые продукты, такие как курсы и вебинары. Теперь вы вошли в воронку, мой друг. Наслаждайтесь поездкой и учитесь у лучших. Действительно, ребята, продающие курсы по партнерскому маркетингу и похожим нишам, знают кое-что о том, как конвертировать пользователей в покупателей. Если есть учителя, чьим шагам вы хотите следовать, то это будут они.
Этапы осведомленности пользователей в маркетинге
С каждым продуктом, с которым человек сталкивается в своей жизни с рождения и до последних дней, он проходит этап полной неосведомленности о продукте, полного знания проблемы, требующей решения, затем перехода к поиску решения проблемы, получению информации о продукте, а затем к выяснению всех подробностей о модели, бренде, условиях покупки и т. д.
Итак, стадии осознания следуют за этим переходом:
Полная неосведомленность
Проблема осознана
Решение известно
Знание продукта
Наиболее осведомленный
Если мы воспроизведем этот путь в обратном порядке, то получим путь клиента по этапам маркетинговой воронки:
Стадия осознания
На этом этапе пользователь узнает о вашем продукте и бренде. Возможно, он увидел статью, видео на YouTube, услышал подкаст или иным образом столкнулся с вашим сервисом или продуктом.
