Пришло время рассмотреть возможность выбора тренинга по навыкам ведения переговоров для вашей команды по продажам.
Как и во всем в жизни и бизнесе, существует Список телефонных номеров WhatsApp в Гондурасе множество вариантов, когда дело доходит до ассортимента курсов, направленных на оттачивание мастерства посредничества вашей команды. Вот аспекты, на которые вам следует обратить внимание, чтобы получить максимальную отдачу от этих крайне необходимых инвестиций.
Нужно ли мне платить столько денег за обучение?
Ответ: «Да, нужно», если:
Вы работаете в сфере B2B-бизнеса и полагаетесь на свою команду по продажам при заключении сделок
К концу 2020 года так много B2C-продаж перешло в цифровую сферу, что продавцы, похоже, стали вымирающим видом.
B2B все еще держится, и хороший продавец в этом сегменте стоит целое состояние. Если вы все еще полагаетесь на свою команду по продажам, чтобы закрывать сделки для вас, и их роль не свелась к простым пассивным приемам звонков из-за цифровых технологий, отправка их на курсы станет лучшей инвестицией для вашего конечного результата.
Если ваш средний чек составляет $1000+
Даже если вы торгуете в секторе B2C, но ваш средний чек довольно высок, например, 1 тыс. долларов США и более, обучение продажам сотворит чудеса с вашей прибыльностью.
Если ваш процент выигрышей падает без внешних причин
Если вы не стартап, у вас будет история эффективности продаж, с которой можно будет сравнивать. В идеале вы также сможете подписаться на рыночные данные — анонимный отчет, который расскажет вам, какую долю рынка занимает ваша компания.
Следите за показателем успешности: долей лидов, которые переходят в разряд потенциальных клиентов и становятся реальными клиентами.
Если тенденции говорят вам, что ваша доля рынка снижается, и для этого нет никаких внешних причин, пришло время: сменить директора по продажам и/или направить свою команду на курсы по совершенствованию искусства переговоров о продажах.
Зачем обучать свой отдел продаж искусству переговоров?
Чтобы улучшить свой процент побед
Вы так стараетесь, чтобы все эти люди узнали о вашем бренде достаточно, чтобы хотя бы кликнуть по рекламе и посетить сайт.
Затем вы придумываете заманчивое предложение, которое не оставляет вам практически никакой выгоды, и в результате вы просто подписываетесь на свою рассылку.
Затем вы тратите все это время на дальнейшее развитие отношений с помощью электронной переписки, чтобы они в конечном итоге стали вашими потенциальными клиентами.
И очень жаль видеть, как на этом следующем этапе воронки продаж теряется так много теплых лидов из-за некомпетентного отдела продаж.
Повышение вашего коэффициента побед имеет решающее значение, поскольку это так далеко в воронке продаж, вы знаете, что им нужен продукт или услуга. Поэтому они купят его у вас или ваших конкурентов.
Укрепить командный дух
Любая образовательная деятельность творит чудеса для командного духа. А еще лучше, если они весело проводят время друг с другом, а вы экономите деньги на какие-то развлечения вечером, когда занятия заканчиваются.
тренинг по ведению переговоров для отделов продаж
Сеять семена здоровой конкуренции
Продавцы в основном конкурентоспособны. Это не стереотип. Это идеальная ситуация, если вы правильно выполнили часть работы по подбору персонала для продаж.
Правда в том, что вам не нужен человек в вашей команде, который не заботится о том, чтобы быть лучшим для своих клиентов, своей семьи, своего работодателя. Хорошее обучение продажам будет иметь элементы и методы, которые подстегнут здоровую конкуренцию и поддержат дух победителей в членах.
