如何进行销售线索挖掘？ B2B 的 12 个策略

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以下 12 种策略代表了优化 B2B 潜在客户生成的结构化方法。每一个都扩展了具体和适用的建议。

1. 有针对性和竞争力的内容营销活动
为了脱颖而出，公司必须制作出能够具体满足目标需求的内容。创建技术文章或信息博客是不够的：必须优化内容以吸引相关搜索并超越竞争对手。

实例：

创建解决行业特定问题的白皮书，可用作收集联系人的引导磁铁。
投资教育视频和网络研讨会，为潜在客户增加价值并解决实际问题。
监控点击次数最多的内容并不断优化以提高您的搜索引擎排名。
2. 通过 A/B 测试优化广告活动
通过结构化实验不断优化营销活动。

A/B 测试可以让您确定哪种内容或通信变体可以产生最佳效果。

有用的见解：

测试电子邮件主题行变化、CTA 颜色或登录页面布局。
监控特定指标，例如打开率、点击率和转化率，以分析 纳米比亚电报数据 结果并进行调整。
3. 客户评论的收集和使用
客户推荐是提高品牌知名度最有效的方法之一。它们比企业的承诺更能影响前景。

要采取的行动：

创建一个自动化系统来向满意的客户征求评论。
在您网站的战略位置（例如主页或产品页面）突出显示您最好的推荐。
在宣传材料中使用评论，例如电子邮件营销和小册子。
4. 利用调查来改善服务
调查不仅是衡量现有客户满意度的工具，也是确定改进领域的宝贵数据来源。

其他想法：

将收到的反馈整合到决策过程以改善整体客户体验。
根据调查结果创建报告并将其用作吸引新潜在客户的内容。