本文探讨了潜在客户评分的工作原理。无论您 阿尔及利亚 whatsapp 数据 从事哪个行业，如果您想达成销售，就需要考虑这种非常有价值的技术。我们还将建议您可以采用的九种策略，以便在您的业务中有效地实施潜在客户评分。
了解潜在客户评分
公平地说，销售漏斗可能很长而且很复杂。
从点燃最初的品牌意识火花到鼓励最终的转化，销售和营销团队花费了大量精力来引导潜在买家。
当然，主动销售方法始于潜在客户生成，但并不止于此。生成这些潜在客户后，您必须培育他们。您还需要找到一种优先考虑这些潜在客户的方法。这是因为资源有限，专注于最有可能转化的潜在客户是明智之举。
但是你怎么知道那些是哪一个呢？
输入线索评分。
什么是销售线索评分？
潜在客户评分是一种根据潜在客户的行为或行动进行评分的过程。其理念是，每当有人与您的品牌互动时，他们的分数就会增加。
如何衡量销售线索得分？
您可以决定计算哪些类型的参与度，但通常这些类型可能包括：
打开一封电子邮件。
下载白皮书。
请求咨询。
在社交媒体上互动。
预订参加活动。
潜在客户评分模型的信息图
并非所有这些行动都具有同等权重。潜在客户打开您发送的电子邮件比参加您举办的活动要容易得多。这应该反映在每个行动的积分值上。例如，您可以为电子邮件分配 1 分，为参加活动分配 5 分。
一旦潜在客户的分数达到预定义的阈值，就表明他们已经到达
