它对大量数据进行分类，找出最有希望的线索，从而节省您的时间和精力。
由于管理不善，企业浪费了 新加坡赌博数据 近 80% 的潜在客户。但借助潜在客户评分自动化，您可以显著提高效率。
使用潜在客户评分系统的公司潜在客户生成量增加了 77%，销售效率提高了 79%。
忘记猜测哪些潜在客户值得追求的麻烦吧。借助这项技术，您可户的潜在客户互动。
让我们探索潜在客户评分自动化如何改变您的B2B 营销策略！借助潜在客户评分自动化，您将体验到效率和效力的革命性转变，确保您的努力集中在最重要的地方。
每年节省 20,000 美元以上：2024 年实现 B2B 潜在客户评分自动化
什么是潜在客户评分？
您是否曾经浏览约会应用程序，向右滑动以选择感兴趣的人，向左滑动以选择其他人？销售人员也会做类似的事情，但他们不是选择约会对象，而是选择最有可能购买其产品的潜在客户。
但他们如何知道哪些潜在客户最有可能转化？这就是潜在客户评分的作用所在。可以将其视为一种神奇的评级系统，帮助销售人员优先安排时间和精力。
情况是这样的：并非所有的潜在客户都是平等的。假设你经营一家销售会计软件的公司。
下载免费试用版的小型面包店老板可能比偶然发现您网站的大学生更感兴趣。潜在客户评分可以帮助您分辨出差异。
那么，潜在客户评分到底是什么？
简单来说，这是一种根据潜在客户的特征和行为为其分配积分的方法。这些可以是：
职称
CFO（首席财务官）可能比咖啡师对您的软件更感兴趣。（拥有强大潜在客户评分的B2B 企业的潜在客户资格提高了 73%）
什么是潜在客户评分？
公司规模
规模较大的公司可能需要您的软件来招聘更多员工。（在潜在客户评分方面表现出色的公司销售效率可提高 15%）
网站行为
下载您的定价指南并参加网络研讨会的人可能比仅仅访问您的主页的人参与度更高。
通过为这些操作分配点数，您可以为每个潜在客户创建一个分数。分数越高的潜在客户就越有希望，这意味着他们更有可能准备购买。
这有助于销售人员将精力集中在最有可能达成交易的潜在客户上，而不是浪费时间追逐不合格的潜在客户。
想象一下：假设你正在参加一个聚会。你不会整晚都和一个只想谈论天气的人聊天，对吧？
你应该关注那些看起来真正有兴趣了解你的人。潜在客户评分可以帮助销售人员做同样的事情，但针对的是潜在客户。
潜在客户评分在 B2B 营销中的重要性
想象一下，你经营着一家高档鞋店。有人走进来，试穿了十几双鞋，问了无数个问题，却什么也没买。有点令人沮丧，对吧？
这就是B2B 营销中追逐不合格潜在客户时会发生的情况。您花费时间和资源来培养尚未准备好购买的潜在客户。这就是潜在客户评分的作用所在 - 就像为您的 B2B 营销工作准备一份 VIP 名单。
潜在客户评分在 B2B 营销中的重要性
问题是：B2B 销售周期漫长而复杂。您不想让销售人员的宝贵时间浪费在每一条销售线索上。
潜在客户评分可帮助您识别高质量的潜在客户——最有可能转化为付费客户的潜在客户。
那么，为什么潜在客户评分如此重要？
关注合适的人
潜在客户评分不会对所有潜在客户一视同仁，而是优先考虑那些参与度最高且表现出购买意向的潜在客户。你可以把它想象成一个约会应用程序 - 你不会对每个人都右滑，对吧？（使用潜在客户评分的公司潜在客户资格提升了 73%）
提高销售效率
您的销售团队可以集中精力培养最热门的销售线索，而不是浪费时间追逐那些犹豫不决的销售人员。
想象一下，如果他们没有被不合格的潜在客户困住，他们可以达成多少额外的交易！（拥有强大潜在客户评分的 B2B 企业的销售效率提高了 15％）
提高营销投资回报率
您不会向每个路过的人投入营销资金。通过瞄准合格的潜在客户，您可以获得更好的投资回报。这就像在商店使用优惠券一样 - 您可以获得更高的性价比！
面对现实吧，没人喜欢浪费时间。潜在客户评分可以帮助您在 B2B 营销中避免这种情况。这就像拥有一个水晶球，可以向您展示哪些潜在客户最有可能成为客户。很酷，对吧？
在下一部分中，我们将深入探讨潜在客户评分的工作原理以及如何在您自己的 B2B 营销策略中实施它。
建立自动化潜在客户评分模型
建立自动化潜在客户评分模型
想象一下，您正在参加一档游戏节目，需要猜测哪位参赛者最有可能赢得夏威夷之旅。您会寻找线索，对吗？比如谁带了防晒霜、泳衣和尤克里里琴？
这就是构建潜在客户评分模型的过程。您要寻找线索，告诉您哪些潜在客户最有可能成为您公司的客户。
