如果产品价格便宜,供应商就会努力争取高销量。为了让尽可能多的交易者对他的产品感兴趣,他设定了一个对他们有利可图的建议零售价——比他的竞争对手更高。这样,所有参与者的利益都得到尊重:零售商通过利润增加收入,制造商增加销量。
一个知名的品牌,一个最高品质的产品——买家愿意为这个名字支付任何他想要的价格。制造商努力以尽可能高的价格出售。通过设定和控制建议零售价,他大大提高了建议零售价。
当购买力下降时,人们会放弃品牌商品。零售商正在损失收入,但供应商却没有做出让步,维持着高水平的建议零售价。
让您的利润增加10倍:您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在制裁和危机的情况下,了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
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RRC的法律监管
从法律上讲,RRC 不受任何方式的监管,也没有人负责更改它。该法律仅禁止(《竞争保护法》)对最终消费者征收一定水平的价格。
在制造商和供应商之间的合同中,建议零售价以建议的形式体现。尽管建议零售价尽可能合理,但交易者却忽略了为什么需要建议零售价的问题。他们更感兴趣的是如何绕过它。
制造商以任何方式制定和监控建议零售价,如果违反,将实施各种制裁,直至终止与商家的合同。这有时被视为违反反垄断法,商家通过联系商家来捍卫自己的利益。联邦反垄断局 (FAS)。该制造公司面临罚款。
RRC的法律监管
资料来源:shutterstock.com
其中一个案例是卖家对参与骨科设备供应的批发商提起的诉讼。后者坚持遵守RRC,并威胁如果拒绝,将实施制裁。 FAS将此视为压力和侵犯竞争对手权利的行为,并判处被告缴纳3100万卢布的罚款。仲裁法院维持了这一判决,最高人民法院完全拒绝审理此案。 (参见俄罗斯联邦最高法院第 305-ES21-28961 号裁决)。
有哪些机会可以保护您的利益并迫使零售连锁店遵守建议零售价?
终止与商业组织的合作协议。零售连锁店的商品供应大幅减少或停止。
将商家转移给中介机构。商家收到产品订单并将其发送给制造商。他将产品交付给买家,中间人则收到他的报酬。该方案完全消除了对RRC的违反。也无需跟踪它。