超级英雄总是拥有超能力来帮助他们化险为夷。闪电侠拥有超速度。X战警的暴风女可以控制天气。蜘蛛侠拥有敏锐的蜘蛛感应能力，可以感知到何时有什么不对劲，同时还能够发射蛛丝，帮助他在城里四处游荡。
不幸的是，我们可能没有超能力——但我们确实有看似超人般知识的营销专家。当谈到更智能的进入市场时，他们的大脑提供了即使是凡人也能使用的超级聪明的方法。
我们组建了自己的超级英雄团队，并就如何加强市场营销战略征求他们的建议。结果就是这本令人兴奋（且信息量丰富！）的漫画：使用 Smarter GTM™ 拯救世界！
这些是他们冒险经历中的一些重要见解。借助他们超强的建议，你一定会成为自己团队的英雄。
使用预测分析来“读懂”客户的想法
竞争日益激烈的数字市场推动了对高度个性化客户体验的需求不断增长。数据分析可以揭示洞察，从而在每一步提供相关信息。
Lee Odden表示：“借助预测分析，营销人员可以利用数据和先进的营销技术，在整个客户生命周期内通过更加个性化的优惠和信息更好地锁定目标客户。利用预测模型优化营销活动，品牌可以成为客户的‘最佳答案’，创造影响力并提高营销投资回报率。”
通过主动为您的受众提供解决方案，您不仅可以磨练竞争优势，还可以培养对您满足客户需求的能忠诚度。
识别求助呼声
个性化往往被淡化为邮件合并电子邮件活动和其他不太理想的策略。将细分添加到组合中可以支持真正定制的消息传递，更直接地表达每个受众的恐惧和担忧。
“更好的方法是使用数据，不仅要个性化你所说的内容，还要个性化你所说的对象，” Jay Baer说。例如，他建议根据客户过去的购买情况创建广告、电子邮件或聊天机器人消息，以推广购买相同商品或服务的其他客户也购买的商品。“关键是要捕捉有关客户行为和场景的信息，而不仅仅是基本的数据点，然后将这些信息整合到 1:1 通信中，超越典型的批量和爆炸式传播。”
提供正确的信息
在这个内容泛滥的世界里，营销人员通常认为更多的信息可以帮助客户更快地做出购买决定。这意味着更多的广告、更多的指南、更多的登陆页面等等。然而，过多的信息可能会让人不知所措，导致研究过程中出现混乱甚至瘫痪。这样一来，所有的市场营销策略努力就付诸东流了。
答案是只提供客户真正需要的信息。“第一步是了解受众在要求什么，而不是品牌想要回答什么，”罗伯特·罗斯说。“我们发现，当今成功的营销人员专注于提供更少的信息以使研究过程更充分，而提供更多旨在使购买过程更容易的内容。但要做到这一点，你必须首先了解受众的真正需求。”
此外，如果你真正了解客户的需求，那么在说服他们相信你的产品/服务的价值时就不会遇到困难——因为你已经准备好提供它了。消除说服客户的需要也是Ann Handley的超能力秘诀之一。“如果更好的市场进入策略不是关于‘说服’，而是从一些更基本的东西开始，那会怎样：谁会使用它？谁会买它？为什么这个产品/服务对他们很重要？为什么我们是提供它的最佳选择？”她问道。“首先回答这四个问题，这条路就不再是关于说服，而是关于精心编织你的故事，因为这确实是唯一的选择。”
教导销售人员利用内容
创建内容只是整体策略的一部分。如果您没有培训销售团队如何使用内容，他们可能会错失大幅提高成交率的机会。
Marcus Sheridan建议将产生实际客户的内容与未产生实际客户的内容进行比较，而不是仅仅关注内容产生的潜在客户数量。“这为销售团队创造了完美的目标，”他指出这是进入市场的策略提示。
但是，他警告说，“要做到这一点，唯一可行的方法是，爱沙尼亚电话号码资料 销售人员了解他们的工具箱中可用于销售支持的内容、能够轻松访问这些内容，并且接受过如何有意地、策略性地将其整合到销售流程中的培训。”
制定以应用营销内容为重点的内部策略是一项关键策略，可以为销售团队和您的底线带来回报。
不要只根据数字来决定生死
在我们日益数据驱动的世界中，让数据引领市场进入战略是一种诱惑。但数字只是故事的一部分。
“关注数字，但不要忽视定性数据，”玛格丽特·莫洛伊提醒道。“请记住，故事让指标变得生动，并提高对影响的理解，尤其是在营销部门之外。”
毕竟，重要的不是指标，而是你如何利用它们。过于严格地要求达到指标会让你错失机会，阻碍创造力。莫洛伊甚至建议留出一部分资源用于实验，这可能会立即或日后发现新的见解和想法。
向这些超级英雄营销者学习
就像漫画中的超级英雄利用自己的超能力
