从事销售工作的人非常了解生产力的重要性以及生产力损失的影响。因为当销售人员效率低下时，数字很快就会显现出来。
今年早些时候，我们撰写了一份报告：《高绩效销售团队的现状》。该报告揭示了销售人员的生产力感受以及影响其生产力的主要因素。幸运的是，84% 的人同意或非常同意他们在工作中富有成效。促成这一结果的最大因素是什么？剩下的 16% 的人需要做些什么才能达到这一目标？
在本文中，我们将介绍：
销售效率为何如此重要
影响销售效率的 5 个最重要因素（根据数据）
提高销售团队生产力的策略
销售效率为何如此重要？
销售效率对公司的健康和发展至关重要。虽然不同的团队关注不同的 KPI，但销售效率最终还是关乎产出效率。您预约了多少次电话？您的成交率是多少？最终，您是否达到了收入目标？数字不会说谎，当您的销售团队效率低下时，这一点显而易见。
虽然销售效率不达标是显而易见的，但原因却并不总是那么清楚。销售团队的效率取决于很多不同的因素——这些因素因个人和团队而异。
在Hypercontext，我们最近收集了销售人员反映的对生产率影响最大的因素的数据。在下一节中，我们将看看这些发现。
销售团队需要做 5 件事来提高工作效率
在我们最近关于高绩效销售团队状况的报告中，我们询问销售人员哪 3 个因素对他们的生产力影响最大。排名前 5 位的结果是：
明确的期望和目标
了解工作如何影响大局
访问资源
明确定义的流程
灵活性（工作地点和时间）
1. 明确的期望和目标
无论您在哪个团队工作，明确的期望和目标都是影响生产力的首要因素。
这一发现并不令人惊讶。
完成工作的第一步是了解需要完成的具体工作。例如，需要完成哪些工作？哪些帐户应优先处理？谁负责什么工作？
当销售人员了解他们的目标以及对他们的期望时，他们就会产生一种责任感和主人翁意识，从而获得更多的认同。他们不必花时间去想自己应该做什么，而是可以花时间和精力去实际完成工作，萨尔瓦多电话号码资源 实现目标。
2. 了解工作如何影响大局
在明确目标和期望的基础上，还需要明确这些目标如何影响大局。
大多数销售人员同意：透明度是关键！
事实是，你越接近前线，你就越不可能了解公司的整体目标和愿景。
这是一个巨大的失误。
人们希望有归属感，希望为更大的事业做出贡献。这不仅对他们的自我激励很重要，而且对获得认同也很重要。您的销售人员是面向客户的，如果他们不认同公司正在做的事情，他们如何说服客户认同呢？这就是为什么您需要让客户了解个人工作的影响，并提供公司层面正在发生的事情的可见性和洞察力。Dooly 营收副总裁 Michelle Pietsch 在最近的一次小组讨论中最好地解释了透明度的重要性：
