因此，客户和我经常需要相互支持，以建立目标和计划，获得有关 ABM 计划如何支持业务的基本理解，最重要的是，获得组织协调。这就是 ABM 领导团队发挥作用的地方。
ABM 领导团队至关重要，因为这个跨职能高级领导团队可以支持组织：
1. 协调目标，消除组织摩擦
当你拥有一支跨职能领导团队来协调目标时，销售和营销团队之间过去存在的一些摩擦就会消除。当销售和营销领导者能够达成妥协并就需要做的事情达成一致时，组织中的其他人往往会遵守一致。
2. 支持该计划
启动新项目可能很困难，尤其是当您在大型企业中，以色列电话号码库 可能会有多个相互竞争的计划时。因此，拥有一支致力于支持所有 ABM 项目的领导团队，可以大大提高人们对项目的关注度、为项目聚集资源并吸引高管支持。
3. 确保问责制
为了证明我们的系统、流程和计划有效，我们必须对其进行衡量。让领导团队审查并公开分享您的仪表板可以促进问责制和组织纪律性。为了确保透明度并让每个人都保持一致，您的 ABM 领导团队应确保在季度和年度业务评估中包含 ABM 指标。
4. 协调人才
拥有一支具有培养和协调人才组织能力的 ABM 领导团队对于 ABM 计划的蓬勃发展至关重要。虽然拥有一名负责管理日常计划运营、报告和组织协调的 ABM 计划经理很重要，但如果没有销售、销售运营、营销运营、营销和其他团队的成员共同努力来授权和支持共享计划，就无法实现成功的 ABM 计划。
5.分配资源
最后，但可能最重要的是，该团队能够获取和分配资源用于 ABM 计划。无论是投资广告、内容开发还是支持技术堆栈，启动 ABM 计划都可能耗费大量资源。拥有与计划步调一致的执行发起人可以更好地了解计划需求、潜在投资回报率，并最终了解资源分配。
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