我曾经担任过销售主管和首席风险官，也经历过这样的情况。事实上，作为 Demandbase 的首席执行官，我仍然每天都在面对令人生畏的目标，并带领我们的团队也这样做。
那么我的秘诀是什么？以下是我告诉营销和销售团队的内容。
#1. 这是关于你的
作为销售或营销领导者，专注于发展自己和员工，结果就会随之而来。养成良好的习惯。向表现最好的人学习。不断磨练你的技能。你、你的销售人员和营销人员将拥有更充实、更成功的职业生涯，你将实现甚至超越你的目标。这比不断关注达到数字、达到数字、达到数字更有激励作用，也更有效。
#2. 重要的是拥有自己的号码
我知道，这听起来像是在自相矛盾。但这里有一个重要而微妙的区别。对数字进行猛烈抨击——本质上是对其进行微观管理——是一条通往沮丧的捷径。你吸干了那些你需要为工作带来所有最佳才能、经验和热情的人的活力。
另一方面，当你鼓励某人对自己的目标负责时，效果却恰恰相反。他们掌控着主动权，并可以自由地找到自己实现目标的最佳方式。作为领导者，我的职责只是让他们承担责任。
再说一遍，这听起来可能很像在敲打他们以达到数字，但我的意思如下：
我希望他们能够履行自己的承诺。
我鼓励他们尝试、衡量、观察哪些方法有效，然后多做这样的尝试。
当他们未能实现目标或里程碑时（我们所有人都会这样），我希望他们深入研究并找出原因。更重要的是，我想听听他们将如何纠正。
我坚信与自己竞争并取得渐进式进步。如果您必须在季度末之前提高 25%，那么就挑战自己每周只提高 2%。这就足够了。
#3. 成为销售和营销协调的典范
现在想象一下，如果您可以在整个漏斗过程中进行渐进式改进，冰岛电话号码库 会对您的底线产生什么影响。
怎么做？将您的营销和销售团队变成舞伴。每个人都有自己的角色，但他们在步调一致、动作协调时才能发挥最佳表现。
如何实现这一目标？你可以做很多事情。以下是我认为最重要的三件事：
就分级进行协作。共同决定哪些帐户属于每个等级，并就每个等级的权利达成一致 — 您将花费多少钱以及每个帐户可获得什么。
共同开展活动。活动不仅仅是为了营销。每个活动都应该有营销和销售部分。除非销售人员参与其中并准备跟进，否则营销创造潜在客户和机会是没有意义的。
专注于一个重点领域。如果您正在进入一个新市场，或者您的渠道中有一部分需要加强，请一起关注这一点。在 Demandbase，我们会针对重点进行为期两周的冲刺。这可能是在寻找新角色、安排更多会议或将更多渠道转化为已达成的交易。
对于我的团队，我提出了第四点：成为我们自己产品的最佳用户。我们不仅销售Smarter GTM™，我们还践行它。这是我们协调销售和营销并实现高数字的方式。
