习惯和心态决定了你在销售和生活中的命运。当困难时期来临时，销售人员可能无法控制影响客户的宏观事件（例如全球经济），但他们可以控制自己每天所做的事情以及对正在发生的事情的看法。那么，哪些习惯和心态能让销售专业人员在危机时期保持坚韧和积极的态度呢？
经济低迷时期的成功策略
我们的 100 位最具影响力的销售女性（ 1-50 / 51-100 ）中的几位给出了以下建议：
“每周安排时间进行勘探和跟进。 虽然我经营我们的业务，但我是业务的代言人，直接与买家交谈。在我经营公司的这些年里，当我忽视了发展渠道和实现销售目标时，我们的收入就减少了。当我像现在这样集中精力，每天召开收入会议，安排时间与买家交谈时，我们就会成长和繁荣。
此外，拥有“支持性信念”的心态——专注于支持我目标的想法，而不是可能破坏我努力的“不支持性信念”——对成功至关重要。我们每个人都决定着自己的成功水平。心态是关键。” —— Lori Richardson，Score More Sales，B2B 销售/收入增长策略师
“花比平时更多的时间联系过去的客户，了解经济对他们的影响，分享我可能对他们有帮助的想法或指导，并询问他们是否有任何推荐给你。当你过去努力帮助客户取得成功时，你会惊讶地发现，未来与他们的对话会创造多少机会。机会可能来自‘终身客户’，也可能来自他们给你的推荐。” —— Anita Nielsen，LDK 咨询服务公司总裁兼所有者
“在每一次艰难的销售情况下，坚持不懈都让我受益匪浅。每天我能掌控的是自己能否找到 10 个新客户、多打 20 个电话或多发送 5 封高度个性化的电子邮件。通过专注于我完全可以控制的习惯和行动，我一直超额完成了任务。
任何低迷都不会永远持续下去（敲敲木头），所以除了坚持不懈的习惯之外，我还为自己和潜在客户的未来成功做好准备。通过采用先帮助后销售的方法，我能够培养真诚的关系。这些关系是更早以更高的价格达成多笔交易的决定性因素。” – Leslie Venetz，Sales Team Builder LLC，创始人
“在经济低迷时期，要想实现我的目标，就必须发挥创造力，花更多时间培养关系，因为体贴周到真的能帮助你与客户产生共鸣，即使他们还没有进入购买周期。记得给潜在客户发送一些有价值的东西，甚至根据他们分享的目标向他们发送鼓舞人心的 LinkedIn 视频，并注意这些小动作如何对你的关系和整体表现产生积极影响。” – Penelope Yamauchi，Vendition，危地马拉电话号码库 候选人体验总监
“我与潜在客户或客户的每一次互动都不应只关注销售软件或解决方案，而应关注帮助人们解决问题。你不再只是销售软件或解决方案，而是帮助人们解决问题。如果你能帮助他们解决最大的挑战，并能提供价值，那么你就有别于其他销售代表。” – Liz Klebba，Snowflake，客户经理
“不要花太多时间在不属于 ICP 的客户身上，而应该关注少数真正想要改变现状的潜在客户。推动这一进程的方法是尽早发现痛点，为他们增加特定价值，并营造出一种紧迫感，推动变革。” – Annex Cloud 副总裁、销售策略师Jill Goldworn
“我没有担心这会对我的数字产生负面影响，而是利用它作为一个机会，依靠销售人员一直擅长的事情——适应、倾听和提问。
它让我重新思考我如何与人沟通，我问的问题，我的语气，我的行动号召。我真正针对的是谁？现在，我并不是说要改变一切，但这是一个真正磨练你提供的价值以及为谁提供价值的机会。鞭策自己，但不要让自己精疲力竭到无法挽回的地步。早庆祝，常庆祝。设定最低和最高目标。考虑每天、每周和每季度实现目标，以帮助你保持正轨，但永远不要忽视大局。” —— Teila Evans，tEQuitable，合作主管
这是庆祝女性销售月的四部分博客系列的第二部分。我们询问了 100 位最具影响力的销售女性中的一些人对在经济低迷时期销售的看法。我们收集了她们的所有经验，并将它们收录在我们的新电子书中：
