销售人员经常会发现自己努力工作却无法带来销售成果。这不仅仅是因为忙碌，还因为采取“正确”的行动来推动销售。
有效的销售背后始终有一个明确的战略，并且采用与该战略相一致（并推动该战略）的策略来完成。成功的女性销售领导者如何在不确定的时期思考战略和策略？
经济低迷时期的成功策略
我们采访了 100 位最具影响力的销售女性（1-50 / 51-100），她们分享了自己的看法：
“优先考虑最具潜力的交易并出色地执行。出色执行意味着专注于企业销售的基本原则，例如持续发现、共同行动计划、高管支持和团队销售。优化试点流程并获得正确的高管支持，以平衡客户对成功测试的需求，同时确保您的时间得到合理利用。” – Reva Pellerin，Vidyard，战略客户主管
“弄清楚你的商业案例。你将如何帮助你的客户在逆境中实现他们的特定目标？你将如何以不同的方式增加价值？你如何消除在经济低迷时期会更加痛苦的障碍？在策略方面，分析数据以了解哪些有效，哪些无效，增加高质量投入，并投入更多精力推动个性化和相关性。” – Sarah Hicks，Predictable Revenue，培训和咨询总监
“专注于用更少的资源做更多的事情。这意味着通过高度专注于你花费时间、人力和预算资源的地方来优化效率和效力，以确保每种类型的支出都能获得最大的回报和价值。利用你的时间成为一个战略思想伙伴，帮助你的客户度过艰难时期。这将通过保留和后来的扩张获得回报。” —— Rosalyn Santa Elena，RevOps Collective 创始人兼首席收入运营官
“无论经济状况如何，我们的销售团队始终向潜在客户强调以价值为中心、以投资回报率为重点的销售。我们发现，与企业见面而不是过度销售可以建立更牢固的关系和信任。利用行业趋势和市场知识来创建价值丰富的 POV 和定位，向潜在客户表明您“了解”他们面临的问题并随时为他们提供帮助。” – Jill Santos，Salesforce，零售和消费品营销云区域副总裁
“专注于提高现有销售和营销活动收益的行动。例如，我们对所有付费广告进行了大量 A/B 测试，以确保它们表现良好。” – Alina Vandenberghe，Chili Piper，联合创始人兼联合首席执行官
“从潜在客户获取到销售，再到客户支持和保留，德国电话号码资料 整个收入渠道都保持一致，重点是为客户提供价值。我们的领导地位每天都在数据中，以便做出明智的、最佳的行动决策。仍然有客户需要您的解决方案——您只需要采取敏捷的方法，并在数据告诉您调整或加倍投入时做出响应。” – Rebecca Grimes，Ruby，首席营收官
“疫情告诉我们，当市场疲软时，松开油门不会有任何好处。相反，你应该倾听，了解你的潜在客户的痛点是如何随着市场条件而变化的：1.）完善你的信息传递方式，为你的潜在客户提供洞察力，帮助他们在经济低迷时期开展业务；2.）努力了解漏斗顶部的转化率，并尽可能提高效率；3.）让你的团队为大量的市场倾听和信息迭代做好准备。快速收集、分析和发送信息，直到它与你的潜在客户当前的痛点、恐惧和问题相符。在艰难的市场中保持相关性是你的超能力。” —— Jessica Watts，Mud City，联合创始人
“让更多女性进入销售行业并提升她们的领导地位是各种规模公司的首要任务。在疫情期间，销售行业（以及许多其他领域）的女性数量急剧下降。虽然公司可能倾向于在这种低迷时期缩减开支，但我的方法是帮助他们理解，现在是投资女性团队职业发展的最佳时机。员工流失成本平均是员工年薪的 1.5 到 2 倍。职业发展支出只是其中的一小部分，参加女性销售领导力论坛的女性在完成项目后会充满活力、积极参与并准备好迎接新挑战。这是无价的。” —— Gina Stracuzzi，IES 女性销售领导力论坛联合创始人兼总监这是庆祝女性销售月四部分博客系列的第三部分。我们采访了 100 位最具影响力的销售女性中的一些人，询问她们对经济低迷时期销售的看法。我们收集了她们的所有经验，并将它们纳入我们的新电子
