这就是为什么活动（无论是面对面还是虚拟的）都是 ABM（基于账户的营销）和 ABX（基于账户的体验）的理想选择。活动提供了一种亲密的面对面方式来与特定买家互动，您可以专注于针对所选目标账户中的特定联系人优化的出色体验。它没有比这更个性化的了。
活动有两种：贵公司举办的活动和其他公司（或组织者）举办的活动。
您自己举办的活动
在ABX 中，活动的关键指标不是有多少人参加，而是有多少来自合适账户的合适人员参加 — 以及他们与您在一起时的互动程度。
考虑到这一点，晚餐、圆桌会议或路演式活动可能比业内最大的展览更有价值。邀请主要领导或整个团队到您的内部高管简报中心待一整天可能会更好。
最好的活动往往具有以下特点：
一个及时、相关的主题——关于特定的痛点或趋势。
均衡的内容组合——不仅仅是产品谈话——思考小组、案例、粉笔讲座……以及非商业性的有趣内容。
第三方参与——客户、专家、分析师、合作伙伴等。
精心挑选的观众——互相学习的人们。
采取更温和的推销方式— — 不会将销售材料强行推销给被迫的受众。
有趣的元素——酒吧问答、品酒、烧烤、娱乐……
许多顶级高层管理人员的活动都包含独特的、金钱买不到的体验。例如，Apttus 举办了一场由名厨 Michael Chiarello 主持的高端晚宴，Marketo 曾在迪士尼乐园内的会员专属俱乐部 Club 33 举办过一场活动。
ActiveCampaign 的Maria Pergolino给出的建议：
没有人比玛丽亚更擅长举办高接触式活动。以下是 1:1 活动的一些提示：
只为一个帐户举办一场活动——在靠近他们办公室的场地（甚至在他们办公室内）举办。
让目标公司的高管来演讲——这是吸引公司其他人的好方法。
举办上线派对——当新客户上线时，在客户办公室举办派对并邀请公司其他团队参加（为未来的交叉销售奠定基础）。
谁应该发出邀请？
在传统的营销活动中，销售人员希望营销人员进行邀请 佐治亚州电话号码资料 v（因为他们想要新的潜在客户），而营销人员希望销售人员进行邀请（因为他们有关系并且会邀请更有可能参加的人）。
与 ABX 的许多方面一样，营销和销售必须共同制定活动受邀者名单。然后，邀请本身将由最有能力进行这种接触的人发出。如果已经建立了关系，那么就是销售。如果没有，那么就是营销。无论你选择哪种方式，都要让它变得个性化！
提示：如果您的目标客户是高管，那么邀请应该来自公司内级别相同或更高的高管。
其他公司举办的活动
Smarter GTM™ 计划并不局限于您公司举办的活动。您还可以让其他活动为您服务，包括由合作伙伴或第三方组织者举办的活动。
您可能不是这些大型活动中唯一的英雄，但您仍然可以利用它们与目标联系人建立关系。以下是一些提示：
在活动前提前安排会议。这需要与销售人员密切合作
