Советы по улучшению вашего присутствия на торговых площадках
1. Определите точные затраты на продукцию и эксплуатацию.
2. Предоставьте различные требования к доставке и возврату.
3. Внедрение рыночных услуг с добавленной стоимостью.
4. Обратите внимание на различные навыки поиска, маркетинга и технические навыки.
5. Структурируйте свои ценовые стратегии.
6. Синхронизируйте свой инвентарь.
7. Оптимизируйте содержание продукта.
Итог
Повысьте уровень своей маркетинговой стратегии электронной коммерции с помощью ADVDMS
Каждая стратегия электронной коммерции сегодня фокусируется на привлечении трафика в интернет-магазины, конвертации этого трафика в платежеспособных клиентов и удержании этих библиотека телефонных номеров южной африки клиентов после покупки, и на то есть веская причина. Надежная маркетинговая стратегия электронной коммерции помогает повысить узнаваемость бренда, лояльность клиентов и онлайн-продажи.
Хотя торговые площадки предоставляют возможность охватить больше клиентов и обладают инфраструктурой для начала продаж, они требуют постоянного управления, чтобы гарантировать оптимизацию товаров, ценообразования и выполнения заказов.
Не волнуйтесь, мы собрали основные советы, которые можно включить в вашу стратегию электронной коммерции, и которые гарантированно помогут вам продавать ваши лучшие предложения на нескольких торговых площадках. Эти советы помогут вам продавать через границы и добавлять бесперебойный опыт на всех каналах. Давайте начнем!
Советы по улучшению вашего присутствия на торговых площадках
Продажи должны принять новые стратегии, чтобы обеспечить положительный опыт покупок. Сегодня многоканальные покупатели ожидают бесперебойного, интуитивно понятного опыта покупок на каждом этапе своего пути. Это и маркетинговые стратегии в электронной коммерции гарантируют, что они останутся лояльными.
Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу над стратегией электронной коммерции по мере роста и продаж на торговых площадках.
1. Определите точные затраты на продукцию и эксплуатацию.
Одно из первых действий при разработке стратегии электронной коммерции — это рассмотрение вашего продукта и затрат. Стоимость ведения веб-сайта отличается от ведения бизнеса на рынке. Прежде чем приступить к делу, важно понять ваши операционные расходы. Торговые площадки могут потреблять значительную часть ваших продаж и быстро подрывать вашу прибыль. Чтобы рассчитать объем необходимой вам прибыли, вам нужна исходная линия.
2. Предоставьте различные требования к доставке и возврату.
Доставка и возвраты могут быть частью дополнительных операционных расходов. Например, преимущества Amazon Prime сделали предложение быстрой доставки и беспроблемных возвратов стандартом. Независимо от их реальных потребностей, клиенты Amazon хотят, чтобы их товары были доставлены быстро. Возможно, вы не сможете обеспечить такую скорость с вашими текущими операциями. В вашей маркетинговой стратегии электронной коммерции необходимо учитывать дополнительные расходы и операционные задачи. Вам нужно будет включить эти расходы в ваши цены, если вы предлагаете ускоренную, предпочтительную доставку. Это поможет удержать клиентов от отказа от доставки.
3. Внедрение рыночных услуг с добавленной стоимостью.
Стандартизация услуг с добавленной стоимостью на рынке, таких как фулфилмент, как часть вашей стратегии электронной коммерции может привести к существенной эффективности. Amazon утверждает, что может удвоить продажи продавцов, которые также используют его для фулфилмента. Большинство используют маркетплейсы для фулфилмента, чтобы максимизировать свои продажи и операционные преимущества. Однако важно учитывать дополнительные расходы, связанные с настройкой этих операций, а также сборы и экспертные знания, необходимые для управления ими.
4. Обратите внимание на различные навыки поиска, маркетинга и технические навыки.
У каждого рынка есть свои инструменты и операции. У вас вряд ли есть какие-либо знания в этих системах. Вы можете начать с поиска экспертов в стратегиях рекламы электронной коммерции, которые могут продвигать продукты на определенных рынках. Вы можете уменьшить количество ошибок и ускорить процесс, отдав их на аутсорсинг, пока у вас не появятся эти навыки. Эти дополнительные расходы могут снизить вашу прибыль.
5. Структурируйте свои ценовые стратегии.
Широкий ассортимент продукции, доступной покупателям, означает, что это не просто существенные детали продукта. Структурированная ценовая стратегия будет иметь решающее значение для вашего успеха на рынке. Ваша стратегия электронной коммерции должна включать два наиболее важных элемента:
Алгоритмическое переоценивание может быть необходимостью для конкуренции на любом крупном рынке. Инструменты переоценивания могут использоваться для корректировки цен на основе конкуренции или для гарантии большего. Вам следует убедиться, что у вас есть инструмент или система, которые выравнивают ваши цены по всем каналам, таким как Amazon и eBay, а также Walmart и Google, чтобы вы могли поддерживать единообразие цен на всех рынках.
Velocity Pricing позволяет вам корректировать цены на продукты на основе тенденций продаж. Задайте свои критерии, и цены будут корректироваться на основе данных о продажах. Цена товара будет расти, если его заказывают чаще. Цена будет падать, если продажи падают. Вы можете использовать speed pricing, чтобы увеличить маржу на пользующиеся спросом продукты и снизить цены, когда продажи замедляются.
Вам не нужно выбирать между двумя ценовыми стратегиями. Для максимального эффекта лучше всего подходит комбинированный подход.
6. Синхронизируйте свой инвентарь.
Перепродажа — это проблема, с которой часто сталкиваются продавцы (и покупатели) при продаже товаров через несколько каналов. Это может произойти, когда товар быстро продается на одной платформе, но количество запасов не обновляется по всем каналам продаж. Есть несколько вещей, которые покупатели считают более раздражающими, чем необходимость отменить покупку, а затем обнаружить, что товара нет в наличии.
Надежное решение для управления запасами — лучший выбор, если только ваш каталог не содержит всего несколько продуктов. Это лучший способ синхронизировать количество продуктов на нескольких рынках. Правильное решение не только предотвратит перепродажу, но и облегчит расширение вашего бизнеса на другие рынки или каналы.
7. Оптимизируйте содержание продукта.
Есть списки продуктов, которые люди видят, и списки продуктов, которые люди покупают.
В чем разница? Оптимизированный контент продукта.
В рекламной стратегии электронной коммерции ваши листинги должны быть не только о продукте, который они перечисляют, но и о том, как они организованы. Изображения, описания, ключевые слова, категории и названия продуктов часто заставляют потребителей конвертироваться из браузеров в покупателей. Чем убедительнее описания ваших продуктов, тем больше вероятность того, что ваш листинг поднимется на вершину результатов поиска и приведет к большему количеству продаж.
Высококачественный контент продукта может стать решающим фактором между листингом, который выделяется, и тем, который затерян. Вот почему все больше ритейлеров и брендов обращаются к надежным каналам данных. Они гарантируют, что информация о продукте соответствует требованиям каждого рынка и ее легко найти.
Итог
Продажи на интернет-площадках являются важнейшей частью расширения любого бизнеса, независимо от того, запускаете ли вы интернет-магазин впервые или продаете онлайн уже много лет. Эти платформы могут помочь вам повысить узнаваемость бренда, расширить возможности продаж и даже защитить вас от мошеннических платежей. Как владелец бизнеса, вы должны учитывать, как каждый канал вписывается в вашу общую стратегию электронной коммерции. Вам также нужно знать, как управлять данными клиентов и транзакциями в нескольких точках. Следующее поколение электронной коммерции вознаградит продавцов с лучшими стратегиями маркетплейсов.
