Например, если вы ориентируетесь на руководителей или лиц, принимающих решения, с плотным графиком, холодное электронное письмо может оказаться менее навязчивым и дать им возможность ответить в удобное для них время.
С другой стороны, если ваши потенциальные клиенты предпочитают прямое взаимодействие, вам нужна немедленная обратная связь или если ваша целевая отрасль перенасыщена некоторая основная информация об австралии холодными электронными письмами, холодные звонки будут более эффективными.
Подумайте, как ваша аудитория обычно взаимодействует с коммуникацией — если они более подкованы в цифровых технологиях, электронные письма могут быть лучшим способом сделать шаг вперед. Понимая предпочтения вашей целевой аудитории в плане коммуникации, вы можете выбрать метод охвата, который максимизирует вовлеченность и результаты.
Учитывайте продолжительность цикла продаж
Продолжительность цикла продаж является еще одним важным фактором при принятии решения об использовании холодных электронных писем или холодных звонков.
Для компаний с более длительными циклами продаж холодные электронные письма могут служить ценным инструментом для взращивания лидов с течением времени, в то время как холодные звонки могут быть более подходящими для более коротких транзакционных циклов, где решения принимаются быстро. Холодные электронные письма позволяют создать ряд точек соприкосновения, которые могут постепенно выстраивать доверие.
С другой стороны, холодные звонки дают вам возможность быстро реагировать на возражения и квалифицировать лиды в режиме реального времени. Рассмотрите типичный процесс принятия решений вашими покупателями, чтобы определить, какой метод лучше всего соответствует темпу вашего цикла продаж.
