Несмотря на это, многие маркетологи B2B пишут свой контент примерно так же, как они писали бы контент B2C. Если вы хотите улучшить рентабельность инвестиций в свою маркетинговую стратегию B2B, важно, чтобы вы внимательно посмотрели на свой контент и внесли необходимые изменения, чтобы он был более дружелюбным к B2B.
Вот несколько способов, с помощью которых вы можете адаптировать свой контент таким образом, чтобы он был адресован именно аудитории B2B.
Откажитесь от навязчивой рекламы . B2C-текст ресурс телефонных номеров алжира может позволить себе использовать более навязчивый подход, но компании не хотят, чтобы кто-то говорил им, что они знают их бизнес лучше, чем они сами. Вместо этого опишите, как ваш продукт или услуга помогут решить проблему.
Помните, что меньше значит больше . Хотя вам следует объяснить преимущества того, что вы предлагаете, не вдавайтесь в мучительные подробности о каждом аспекте того, что вы продаете. Помните, вы хотите побудить их связаться с вами, чтобы узнать больше.
Будьте профессиональны . Помните, что все, что вы пишете, может попасть в руки генеральных директоров, а тон вашего контента представляет ваш бизнес. Будьте слишком небрежны, и вы можете показаться непрофессиональным. Хотя нормально быть разговорчивым, убедитесь, что вы не кажетесь болтливым.
Следите за заголовками . Заголовки для статей B2C и сообщений в блогах могут быть слишком драматичными. Читатели B2B не так впечатлены чрезмерными заголовками. Вместо этого выберите более прямой подход, который подчеркивает текущую тему в отрасли или решает конкретную потребность.
Используйте правильную терминологию . Не пишите о темах, которые вы не исследовали досконально. Ничто не подорвет доверие к вашему бренду больше, чем написание статей на темы, с которыми вы не знакомы.
Включите эффективный призыв к действию . Не думайте, что ваши читатели будут знать, что делать, как только прочитают ваш контент. Вы хотите, чтобы они подписались на вашу рассылку? Посетили ваш веб-сайт для получения дополнительной информации? Загрузили электронную книгу? Обязательно сообщите им об этом. И не прячьте свой призыв к действию. Убедитесь, что он большой и жирный, и его невозможно не заметить.
Написание B2B-копии и написание B2C-копии подразумевает разные тактики. Убедитесь, что вы знаете эти тактики, чтобы ваш контент сделал все возможное для вашего бренда.
