向企业销售的不同且漫长的路径
向大型企业销售产品是另一回事。了解游戏规则是取胜的关键。向大型企业销售产品必须经历漫长的历程。坚持和冷静是企业销售过程中必不可少的两个特质，因为在销售前景的任何阶段都有可能交易失败。销售损失的原 哥伦比亚电话号码数据 因可能有很多，例如您正在协调的人可能离开公司、经济突然变化、优先事项发生变化等。 但是，你也不能失去动力，否则也会影响下一笔交易。与大客户沟通时，你需要非常自信。如果他们嗅到紧张或风险，他们可能会失去兴趣。 “成功是日复一日不断重复的小努力的总和。”——罗伯特·科勒
向大型企业销售的清单
大型企业的世界则有所不同。在接触他们之前，必须确保你有一个可以让他们受益的解决方案。 以下是向大型企业销售的清单。
要有耐心，慢慢行动
完成企业销售需要花费大量的时间和精力。这不会在一两个电话中实现。因此，您需要以坚定不移的决心去实现它。大型合同会耗费更多时间，因为潜在客户通常没有足够的时间。他们可能不会接听你的电话或回复你的电子邮件，但这并不意味着他们对解决方案不感兴趣。只有通过不断跟进，这样的大交易才能在销售渠道中得到推进。 “ 44%的销售代表在一次跟进后就放弃了。” 不要犯不跟进潜在客户的错误。由于压力很大，而且还有几笔利润丰厚的交易，您可能会忘记跟进。不过，也有解决方案。 如果您使用的是高级 CRM，那当然好。如果没有，那么就选择一款允许您自动跟进的现代 CRM。例如，Stalemate CRM 可让您创建一系列电子邮件，以便实时跟进您尊贵的客户。通过自动跟进，您可以节省大量时间并防止大笔交易从缝隙中溜走。
做好研究
给大型企业留下深刻印象并非易事。此外，与公司中有影响力的人建立联系也具有挑战性。一旦你成功建立联系，你就不能错过这个机会。因此，在拨打潜在客户的电话之前，请务必进行调查。 彻底研究潜在客户的公司网站。浏览新闻稿和媒体发布页面。借助 Quora 了解您的潜在客户希望了解什么。潜在客户可能会发布有关公司面临的挑战的问题。如果您在通话期间提供一些提示，潜在客户肯定会留下深刻印象。“当销售代表扮演好奇的学生而不是知识渊博的专家时，买家更愿意参与。 – Jeff Hoffman如今，互联网上很容易找到关于企业的评论。您可以参考这些评论，了解客户对企业及其产品的感受。这有助于您找出潜在客户的优势和劣势。 此外，LinkedIn 和 Twitter 等社交媒体网站也能提供帮助。如果你找到共同联系人，你可以与他们联系以收集有关潜在客户的更多信息。
建立关系
健康的关系是企业销售的基石。因此，花点时间与潜在客户建立健康的关系。尝试进行有意义的对话并建立良好的关系。 建立关系询问相关问题，了解潜在客户的业务痛点。采用顾问式销售方法，引导潜在客户，而不是向他们推销产品。通过展示帮助潜在客户解决特定业务问题的兴趣，描绘出积极的形象。
分享经过验证的结果
企业希望看到证据。大型企业的潜在买家不想知道您的产品能做什么；他们感兴趣的是了解该产品在过去的影响。他们想知道已经使用过该产品的客户的看法。它对他们有帮助吗？如果有，那么是如何帮助的？使用您的产品后，他们体验到了什么不同？通过分享满意客户的案例研究，提供真实案例。帮助他们形象化客户使用您的产品所获得的好处。关注数字。例如，X 公司通过实施您的解决方案可以将销售额提高 30%。努力赢得潜在客户的信任和信心。
通过电话和电子邮件联系
使用电话营销和电子邮件营销来接触潜在客户。为了有效地接触潜在客户，请确保在正确的时间致电和发送电子邮件。 根据Salesmate 的研究，下午 4:00 至 5:00 是进行电话营销的最佳时间。根据CoSchedule 收集的数据，上午 10:00 是发送销售电子邮件的最佳时间。 在合适的时间打电话和发电子邮件如果您想在打电话或发送销售电子邮件时节省时间，请借助智能队列。您可以轻松组织和确定工作优先级。您需要做的就是计划当天的活动并创建智能队列。任务将一个接一个地运行，从而消除您日常工作的手动工作。
不要讲故事或做出虚假承诺
来自企业的潜在客户非常聪明，消息灵通。他们不会被欺骗而购买任何东西。他们对市场以及您的竞争对手都非常了解。 因此，不要长篇大论或做出虚假承诺来销售产品。企业拥有庞大的网络。如果他们有负面体验，他们会在社交网站上分享。众所周知，负面反馈会像野火一样蔓延。因此，不要冒险做出你无法兑现的承诺。
不要低估或高估你的价值
仅仅因为您追求的是大公司，并不意味着您在定价方面会越界。如果产品不值您给出的高价，那么潜在客户就不会感兴趣。
