产品营销组合的 5 个必备要素

[liza89]

产品营销组合的 5 个必备要素
营销组合是一件棘手的事情。问十个人应该包含哪些内容，你可能会得到十二种不同的答案。每个人都有自己的看法，而且各不相同。但让我来澄清一下——当谈到产品营销组合时，有五个要点你不能忽略。

这不仅仅是为了展现你最好的一面。这是为了展示你是什么样的营销人员，你做了什么样的工作，以及你的想法。相信我，潜在的雇主或客户可以从精心制作的作品集中学到很多东西。他们会看到你处理问题的方式、你执行的优雅，最重要的是，你交付的成果。

在我的代理机构 DataDab 与许多客户合 挪威 whatsapp 数据 作的过程中，我看到过一些产品营销组合，有些是天才之作，有些则让我摸不着头脑。多年来，我逐渐明白了什么才是好的产品和令人难忘的产品的真正区别。让我们深入探讨一下。


1.客户洞察和角色工作

在您的作品集中加入一个样本人物角色，其中包含通过实际客户访谈或调查收集的详细见解，包括图表或图解等视觉元素。

解释这些见解如何影响您的营销决策，重点关注您根据用户动机和痛点对活动或产品功能所做的具体更改。
当您想到产品营销时，您会想到什么？如果您想到的是“定位”，那么您是对的，但您错过了它的核心。那就是人。购买的人、使用的人以及您想要说服的人。这就是为什么展示您了解受众的能力如此重要。


一份好的产品营销组合表明你对客户的需求、痛点和动机有着深刻的理解。这通常是通过包括客户角色文档、定性和定量研究成果，甚至是发现意外用户洞察的轶事来实现的。

例如，假设您正在营销一款新的生产力工具。您可能已经发现，您的目标用户（30 多岁和 40 多岁的远程工作者）实际上更关心心理健康功能（如休息提醒），而不是传统的生产力指标。这些见解表明您深入挖掘了表面。强调您如何收集这些信息，无论是通过用户访谈、调查还是社交聆听。这充分说明了您的流程。

如果有的话，请添加视觉效果。调查中的图表、情绪分析中的词云或简单的人物简介都可以在这里产生巨大影响。这不仅仅是为了表明你可以创造一个人物；它还表明你知道如何倾听人们的意见、提炼见解并根据这些学习调整策略。


2.进入市场（GTM）策略

创建 GTM 策略的可视化演练，将其分解为几个阶段（定位、发布时间和渠道组合），以展示计划的凝聚力。

包括证明您的 GTM 成功的指标，例如占领的市场份额、产生的潜在客户或发布后品牌情感的提升。
GTM 背后的含义：成功进入市场的完整指南
利用我们关于制定成功的 GTM 计划的专家提示和技巧来获得竞争优势。
DataDab 洞察Amit Ashwini

现在，我再怎么强调也不为过。许多作品集只关注宣传资产（横幅、电子邮件、帖子），而没有展示将所有内容联系在一起的策略，因此没有达到目标。不要成为那样的人。作品集中必须包含一个清晰的市场营销 (GTM) 策略示例。


GTM 方面 采取的行动 原因 结果
发射时间 第二季度 与竞争对手的产品发布保持一致，以抓住机遇 认知度比预期高出 25%
渠道策略 影响力合作伙伴 通过相关声音瞄准目标小众受众 有机参与度​​提高 40%
定价方法 免费增值模式 降低准入门槛，鼓励试用 第一个月新增 3,000 名注册用户
GTM 是关键。它是关于如何发布产品、如何赢得消费者心智份额以及如何将其转化为收入的计划。在这一部分，您可以展示您工作中更具战略性的一面。您需要展示您如何处理定位、竞争分析、定价、发布时间、渠道策略和消息传递层次结构。

真正脱颖而出的一种方法是将 GTM 以故事的形式呈现。如果您能引导人们了解思考过程，就会很有说服力。在您的产品问世之前，市场格局是什么样的？您想填补什么空白？您是否发现了任何独特的趋势？解释您做出选择背后的“原因”——为什么选择那个发布窗口，为什么与那个特定的网红合作，为什么这些特定的功能备受关注？您甚至可以添加幻灯片或视觉效果来总结您的 GTM，以打破文本的单调性。

这里有一个专业提示：谈谈您的 GTM 产生的结果。如果您可以说，“这个 GTM 策略使考虑度提升了 25%，并且我们的潜在客户季度环比翻了一番”，那么您就增加了一层可信度，使整个案例研究变得生动起来。