为什么销售需要与意向数据保持一致

[samiaseo75]

尽管意向数据有许多支持多项工作职能的特定用例，但每个用例都属于两个更普遍的价值主张：

意向数据识别最有可能购买的公司。

它确定了这些公司最关心的问题，以便您可以在参与工作中选择正确的信息和内容。

如果 B2B 销售团队仅使用 管道 cn 号码筛选 意图来确定帐户的优先级，而不是优化参与策略和消息传递，那么他们就浪费了意图数据可以提供的一半的价值。

重要的是，即使没有销售团队在后期渠道推广工作中掌控意图，营销团队仍表示从意图数据中受益匪浅。同一项调查发现，94% 的受访 B2B 营销人员表示，意图数据在解决关键数字营销挑战方面非常有效。

梯度图显示意向数据在解决 B2B 数字营销挑战方面的有效性此外，调查还显示，在 B2B 营销人员的数字策略有效性方面，意向数据用户和非用户之间存在显著差异。70% 的意向数据用户表示他们的策略非常有效，而没有使用意向的营销人员只有 33% 表示他们的策略非常有效。

比较意向用户和非用户之间的数字营销策略成功的条形图

想象一下，如果 B2B 组织的销售团队在同等程度上使用意向数据，那么 B2B 组织将获得什么样的价值。