意图数据是行业问题的缩影

[samiaseo75]

我将以意向数据为例，因为这是我公司的重点，也是我最擅长的领域。然而，战略与执行之间的差距远远超出了意向数据及其影响的战略、技术、人员和流程。

过去几年，意向数据对 B2B 营销和销 卡塔尔号码筛查 售策略产生了重大影响。它正在不断帮助 B2B 组织更好地了解其市场，以便他们能够将时间、精力和资源集中在能够产生最大影响的地方和方式上。

具体来说，意图数据通过多种方式分析企业的在线行为，以识别：

哪些目标账户有购买意向——这样您就可以更有效这些新策略取得了巨大的成果，使企业在集中资源和传达信息的方式上更加科学。不幸的是，现在决定进入市场 (GTM) 策略的数据集的动态性质使执行这些相同的策略变得更加困难。换句话说，策略与执行、想法和行动之间存在脱节。

GTM 团队不仅要从战略层面协调团队（例如，旧的营销-销售协调问题），还必须在程序层面进行协调。例如，当新数据决定目标账户发生变化时，不仅必须迅速、清晰地将这一变化传达给负责与账户打交道的人员（无论部门或角色如何），还必须充分了解实施修订战略所需的流程。这可能需要在整个买家旅程中进行调整，例如更改媒体购买的定位参地分配资源。

这些账户的挑战、关注点和兴趣是什么——这样你就可以选择正确的信息和策略来对付它们。

这些账户的购买群体位于何处——以确保信息能够传达到目标账户决策者面前。

每个帐户处于购买周期的哪个阶段——因此您可以根据购买阶段的需求进一步定制消息和策略的选择。

这些都是非常有用的信息。用于制定战略的意向数据来源越多，制定的战略就越准确。更多的意向信号可确保更大范围地覆盖在线研究活动和购买行为，同时还允许您验证来自不同来源的信号。