В маркетинге генерация лидов означает инициирование запроса или интереса клиента к определенному продукту или услуге. В наше время ведение блогов становится все более популярным среди предприятий, поскольку они признали его средством генерации лидов, при этом некоторые предприятия генерируют в среднем на 67% больше лидов . Публикуя релевантный и ценный контент, предприятия стремятся представить себя как авторитет в своей области, а затем со временем превратить своих читателей в реальных клиентов. Как предприятие, вы можете увеличить размер своей клиентской сети и количество продаж, так почему бы вам не освоить этот навык? Также может быть очень полезно нанять службу генерации лидов, чтобы помочь наладить отношения с клиентами. В этой статье мы обсудим 7 советов, которые вы можете реализовать, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Америке чтобы помочь генерировать лиды с помощью ведения блога.
7 способов привлечения лидов с помощью блогов
Генерировать лиды
Вот 7 различных способов привлечения потенциальных клиентов с помощью блогов:
Изучите интересы вашей целевой аудитории.
Пишите на уникальные и интересные темы.
Добавьте в свои блоги призывы к действию (CTA) .
Используйте всплывающие сообщения, побуждающие читателей присоединиться.
Включите интересные обновления контента для клиентов.
Гостевой постинг в похожих блогах.
Включите отзывы других клиентов.
Чтобы лучше помочь вам в реализации этих стратегий, давайте более подробно рассмотрим каждую из них:
Исследуйте интересы вашей целевой аудитории
Прежде чем вы сможете надеяться на получение лидов от вашего блога , вам нужно понять намерения и интересы, стоящие за поиском вашей аудитории. Для этого вам нужно провести исследование. Вам следует провести исследование ключевых слов, прежде чем выбирать темы, чтобы таким образом вы могли предоставлять контент, который максимально соответствует интересам вашей аудитории. Кроме того, это поможет вашему контенту лучше конкурировать с вашими конкурентами. Хорошая стратегия поисковой оптимизации (SEO) важна, и при правильном применении она может помочь создавать контент высокого качества. Чтобы помочь вам в вашем исследовании, вы можете рассмотреть возможность использования таких инструментов, как Spyfu или SEMRush , Ahrefs или Moz.
Пишите на уникальные и интересные темы
Уникальный и интересный контент — еще один важный фактор, способствующий генерации лидов. Иногда при написании текстов вам может понадобиться обратиться к материалам, которые вы найдете в Интернете, чтобы создать контент для своего блога. Хотя это нормально, вам не нужно копировать все подряд, так как это будет считаться плагиатом . Чтобы избежать этого, вам может понадобиться надежный и бесплатный инструмент проверки на плагиат , который поможет проверить вашу работу перед публикацией. Если ваш блог будет признан тем, который производит плагиатный контент, это может нанести ущерб вашей репутации в глазах вашей аудитории, и это может быть трудно исправить. Чтобы сохранить свою репутацию и опубликовать уникальный контент, воспользуйтесь помощью онлайн- инструмента перефразирования . Он берет ваш контент и перефразирует его эффективным способом, чтобы сделать его уникальным и интересным для читателей.
Включите призывы к действию (CTA) в свои блоги
После исследования интересов вашей аудитории и создания уникального и интересного контента можно с уверенностью сказать, что вы проделали большую часть тяжелой работы. Однако, если ваши читатели заходят на ваш блог, читают ваш контент и уходят, это нехороший знак. Чтобы избежать этого, вы можете рассмотреть возможность включения призывов к действию (CTA), чтобы дать читателям указания о следующем шаге. Это может включать сообщение, побуждающее читателей подписаться на вашу рассылку, или ссылку на электронную книгу или онлайн-форму , которая требует от читателей предоставления своей информации. Вы можете решить включить свои CTA в верхнюю часть своих блогов или даже распределить их в разных местах своих блогов.
Используйте всплывающие сообщения, побуждающие читателей присоединиться
Вы можете читать это и думать, что всплывающие окна никак не могут помочь генерировать лиды. Однако, если сделать это вовремя, они могут даже удвоить ваши лиды. Когда ваш блог завален всплывающими окнами, большинство читателей могут считать это неприятностью. Когда они добираются до интересной части блога, большинство людей раздражаются, когда их чтение прерывается всплывающими окнами. Чтобы избежать этого, вы хотите, чтобы ваши всплывающие сообщения о подписке включали стимулы, направленные на решение проблемы читателя и соответствующие общей теме статьи. Кроме того, вы можете использовать технологии всплывающих окон, которые могут помочь вызвать ваши всплывающие окна:
На основе прошлого поведения читателя.
Когда читатель собирается покинуть страницу.
В зависимости от количества просмотренных страниц и т. д.
Включайте захватывающие обновления контента для клиентов
Для большинства владельцев бизнеса главная цель ведения блога — не развлечение читателей, а привлечение клиентов. Один из способов достижения этого — предлагать читателям дополнительный контент в виде обновлений контента, если они зарегистрируются или предоставят свой адрес электронной почты. Большинство считает обновления контента эффективной стратегией генерации лидов, поскольку они представляют ценность для читателя таким образом, который он может себе представить. Например, если вы пишете блог о том, как собрать ПК с нуля, в качестве обновления контента вы можете включить видео с подробными инструкциями о том, как это сделать.
Гостевой блоггинг
Гостевой блоггинг в других блогах, которые считаются авторитетными в вашей отрасли, — это простой и отличный способ представить себя как эксперта. Когда вы ведете гостевой блоггинг, вы можете рассмотреть возможность включения ссылок на свою собственную страницу. Люди будут вам изначально доверять, и это поможет генерировать трафик на ваш собственный сайт — трафик, который вы затем сможете конвертировать в лиды. Со временем вы можете провести процесс мониторинга страниц , чтобы увидеть, как ваши статьи в блоге идут в Google. Чтобы правильно воспользоваться преимуществами гостевого блоггинга, вам нужно будет отслеживать объем трафика, который вы начнете получать после того, как начнете вести гостевой блоггинг, чтобы лучше понимать, работает ли ваша стратегия. Кроме того, вы можете провести исследование авторитетных блогов, чтобы выбрать правильный сайт.
Включите отзывы других клиентов
Это может быть самым простым способом убедить читателей стать клиентами, поскольку это верный и проверенный метод построения доверия и добавления авторитета к вашему блогу. Обычной человеческой природе свойственно быть недоверчивым, когда кто-то описывает что-то о себе в позитивном свете. Мы можем посчитать это преувеличением, и это может быть правдой. Однако, когда другие люди высказывают собственное мнение по этому вопросу в его поддержку, это может помочь повысить наше доверие. То же самое относится и к маркетингу B2B.
Отзывы клиентов помогают компаниям завоевать доверие. Компании, которые кажутся заслуживающими доверия, — это те, которые делятся отзывами клиентов и предоставляют бесплатный контент своим читателям. Например, если вы студент, веб-сайты, которые предлагают лучшие эссе , обычно являются теми, которые открыто демонстрируют отзывы и бесплатно делятся образцами эссе. Аналогично, вы никогда не должны стесняться отзывов клиентов, если хотите казаться заслуживающими доверия.
Вы можете включить следующее, чтобы укрепить доверие, стимулировать генерацию лидов и улучшить продажи:
Отзывы клиентов
Подписка на социальные сети
Рейтинги
Сертификаты и значки
Упоминания платформ социальных сетей и т. д.
Заключительные слова
В этой статье представлены проверенные временем советы о том, как генерировать лиды с помощью блогов. Не существует волшебного решения, которое заставит всех читателей вашего блога мгновенно довериться вам, но если вы предпримете необходимые шаги, своевременно создадите высококачественный контент по трендовым темам и предоставите ценную информацию своим читателям, вы построите доверие и лояльность, которые со временем превратятся в лиды.
