Что означает воронка продаж? Определение и функционирование

[hoxesi8100@]

Воронка продаж , также известная как воронка покупок, — это маркетинговая модель, которая представляет собой путь, который проходит потенциальный клиент от первого контакта с компанией до принятия решения о покупке .

Этот процесс визуализируется как воронка, потому что по мере того, как пользователи проходят различные этапы воронки (узнаваемость, интерес, решение и действие ), число потенциальных клиентов сужается . На практике не каждый, кто начинает путь изучения продукта или услуги, достигает финальной стадии покупки.

воронка продаж
Воронка продаж — это фундаментальный инструмент в номер телефона whatsapp в корее маркетинге и продажах, поскольку он позволяет понять и оптимизировать каждый этап процесса конверсии, повышая эффективность коммерческих стратегий.

Вам может быть интересно, как маркетинговая воронка может помочь вам не только увеличить количество новых контактов , но и снизить нагрузку на ваш отдел продаж по управлению этими контактами. Мы объясняем это вам на реальном примере одного из наших клиентов.

Воронка продаж и лидогенерация на Meta
Многие из наших клиентов привлекают новых потенциальных клиентов через Google ADS и Meta (Facebook и Instagram). В частности, лидогенерация в Facebook в основном происходит:

через лид-рекламу : т. е. интерактивный опыт, имитирующий целевую страницу или веб-сайт, но внутри самой платформы.
через реальные целевые страницы, внешние по отношению к платформе
Хотя эта маркетинговая стратегия Facebook может принести качественных потенциальных клиентов и хорошие результаты с точки зрения продаж, она не всегда является наиболее подходящим инструментом, особенно при управлении большими объемами потенциальных клиентов или продаже дорогостоящих продуктов или услуг (т. е. с ценностью и высокой ценой) . ).