这就是 ABM 的魔力所在——销售和营销的针对性沟通在个人层面上产生共鸣

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让每个潜在客户都感到被关注和理解。ABM 建立在认知的基础上，与关键利益相关者建立牢固、有意义的关系，加速他们的决策过程。 决策：满怀信心地完成交易 ABM 的个性化方法在决策阶段得到了回报。定制信息旨在完美满足每个目标客户的特定需求和业务挑战，体现了深层次的理解和承诺。这提升了我们产品的感知价值，并大大提高了转化为封闭收入的可能性。


ABM 优势：企业与客户双赢 在整个买家旅程中实施 ABM 为我们的增长努力带来了不可否认的好处：从提高转化率到增强客户满意度和忠诚度，ABM 的重点是更有效地利用营销和销售资源，增加收入并同时 喀麦隆电话号码数据 提供卓越的客户体验。 ABM 的成功不仅仅取决于战略；它还取决于技术和工具的正确组合。利用高度可配置的 ABM 平台以及 CRM 系统、营销自动化平台和分析工具，我们可以简化 ABM 工作，确保每个目标帐户的正确人员在正确的时间收到正确的信息，以影响下一个正确的决策；加快旅程阶段的速度，并提高获得积极收入结果的可能性。


衡量成功并向前迈进 ABM 的成功故事不会随着销售结束而结束。通过参与率、转化率和投资回报率等关键指标衡量 ABM 策略的成功对于持续改进至关重要。 在规划 ABM 计划时，始终关注证明价值。对于每个目标帐户列表，建立一个可以衡量绩效的对照组。这些可能是“类似”帐户，或者您可以使用“仅限销售”或“仅限入站”群组来比较速度、转化率和由此产生的收入结果。不要止步于此：考虑受 ABM 影响的成交交易的下游指标，例如 NPS 和 LCV。