如何找到最好的潜在客户开发公司

[najmulseo2020]

您的销售顾问的效率取决于他们所接触的潜在客户。也许您已让他们自行开发潜在客户。但除此之外，还要向新客户推销产品，并管理现有关系，您的销售人员可能过于分散，无法持续自行开发有希望的潜在客户——您需要找到潜在客户开发公司。

潜在客户的重要性怎么强调都不为过。这就是为什么越来越多的公司开始寻求潜在客户开发服务的帮助。

潜在客户开发公司会定期向您的销售顾问提供一份有希望的新潜在客户列表，以支持他们。您的销售人员将可以专注于他们最擅长的事情 - 将潜在客户转化为付费客户。

但如今市场上有多种潜在客户开发服务。确定哪种服务最适合您的团队可能是一个挑战。我们整理了以下指南来帮助您完成您的旅程。继续阅读以了解如何找到满足您公司需求的潜在客户开发公司的概述。

潜在客户开发公司如何运作？
潜在客户开发公司的概念很简单。它是一家你可以从其购 telegram 数字数据 买潜在客户并将其提供给销售人员的公司。当你与这些公司合作时，他们会先询问你一些信息。

潜在客户开发公司通常想知道您的目标受众是谁。他们还会询问您正在寻找哪种类型的潜在客户。他们会想知道您目前的重点是大型企业还是小型企业。同样，他们可能会要求您分享一些有关您的产品或服务的信息，以及您希望从中受益的人。

销售线索挖掘公司的销售顾问将利用这些信息寻找有希望的新线索。他们使用以下流程来挖掘线索：

LinkedIn 潜在客户挖掘： LinkedIn 有助于打造您的品牌、发展与其他专业人士的关系以及识别潜在客户。潜在客户挖掘公司知道如何使用此平台寻找潜在客户。
内容营销：潜在客户开发公司擅长大量制作高质量的原创内容（包括视频、播客、文章、信息图表等），并将其发布到各种平台以吸引潜在客户。
网站分析： Lead Gene 公司可以使用最好的网站分析工具来分析流量来源、登陆页面、渠道步骤等。
电话营销： B2B 销售电话与个人销售电话的认知不同。企业希望接到销售电话，并且比普通个人更愿意接受增长机会。
现有数据库：理想的潜在客户开发公司将通过使用上述策略拥有广泛的业务信息数据库。利用这些数据，公司可以根据数百种不同的参数（人口统计、收入、生活方式、客户旅程等）定制您的活动。
内容联合：内容联合意味着在其他平台上分享自己的内容。潜在客户开发公司可能会与其他博客和企业合作发布他们现有的内容。这样做的目的是，其他个人或公司可能会找到他们的内容并继续分享，从而建立品牌知名度。
潜在客户开发服务的类型
您应该了解四种主要的潜在客户生成服务。第一种是大客户潜在客户生成器。这些公司专注于高价值和复杂的 B2B 潜在客户。因此，您从这些服务中获得的潜在客户较少，但您获得的潜在客户价值最高。

小型销售线索生成器则处于这一范围的另一端。它们专注于价值较低的交易，通常标价为 10,000 美元或更低。您可以从这些公司购买更多线索，但每次转化获得的净收入不会那么多。入站和出站线索生成服务
之间也有区别。入站服务专注于为您带来线索的营销活动。这可能非常有效，因为它会在您联系潜在客户之前就让他们对您的产品产生兴趣。出站服务会主动联系潜在客户，而不是将他们拉进来。


在寻找需要审查的潜在客户开发公司之前，请先了解可用的服务类型。
为什么要购买线索？
公司需要持续生成新的潜在客户，以便继续扩大业务。但这个过程不会自动发生。它需要努力、投资和潜在客户生成过程的真正技能。

购买潜在客户可让公司省去所有这些工作。公司无需花费数小时寻找新客户，而是可以集中精力将优质潜在客户转化为付费客户。

但根据 Marketing 360 的说法，这样做有利有弊。外向型潜在客户开发公司可能收费昂贵。而且投资回报可能不如您所期望。这些服务往往会将相同的潜在客户出售给多家公司。因此，您的企业将与其他几家公司竞争，试图转换其购买的潜在客户。这会导致自动竞价战，可能会严重削减您的利润。

关注入站潜在客户可以解决这个问题。您的潜在客户开发工作将专注于吸引对您的公司真正感兴趣的一组独特潜在客户，而不是联系相同的客户。

向潜在客户开发公司提出的问题
现在我们知道了购买潜在客户的价值，让我们将注意力转向为您的企业寻找合适的潜在客户开发公司。为此，您需要收集一些有关您考虑雇用的公司的信息。我们建议您向您正在面试的每家潜在客户开发公司询问以下问题：

他们有什么经验？
如果您从事技术含量高或细分行业的工作，这一点尤其重要。建筑公司获取潜在客户的过程与软件公司获取潜在客户的过程大不相同。在雇用他们之前，您需要确保您考虑的服务在您的行业有经验。

他们如何获取线索？
每家潜在客户开发服务公司都会告诉您，他们的潜在客户是最好的。那么您如何确定他们中的哪家公司实际上会为您提供最好的潜在客户呢？您可以询问他们从哪里获得这些潜在客户。弄清楚他们是否使用第三方数据源或进行自己的潜在客户研究。询问他们更新潜在客户数据库的频率以及他们为确保质量所采取的步骤。