生成白皮书或白色报告如此高效的原因是提供给用户的信息是实用的。这可以让您提高转化率。
用户必须能够断定该文档具有一定的权威性，因为它提供了解决方案并提供了有用的附加数据。这样，读者就会被说服，对公司的信任度就会增加。
在创建白皮书之前，您必须对收件人或买家角色有广泛的了解。在提供信息丰富的解决方案或满足您的需求时，了解您的担忧非常有用。
白皮书可以下载，并且是入站营销策略的一部分。
通过它们，潜在客户可以留下他们的数据，以换取他们喜欢或方便的材料：利益成为公司和客户双赢的互惠行动。
需要注意的是，如果线索质量不高，再多也没有用。也就是说，如果他们对您提供的产品或服务没有足够的兴趣，并且他们购买的机会很低。
白皮书必须具有吸引力并为用户提供相关内容
所有白皮书都对产生潜在客户有用吗？
白皮书不仅限于增加潜在客户：还可以生成白皮书以获得其他好处，例如品牌定位。
为用户提供优质材料有助于提高企业的形象和权威性，还可以帮助您获取有关访问您网站的人员的 信息。
白皮书是有效的潜在客户开发工具，因为它们在教育和促销之间保持良好的平衡，将您的公司定位为思想领袖，同时为潜在客户解决问题。
如果白皮书以 PDF 文件格式呈现并要求用户填写表格进行下载，您可以索取他们的信息：姓名、电子邮件、电话号码等。
然后，这些信息将用于形成潜在客户的数据库，您可以向这些客户发送折扣、优惠，并让他们了解有关您的产品或服务的最新消息。
除了上述的业务绩效之外，此类报告的另一大优点是它可以教育读者。优先考虑质量信息，以吸引潜在买家的注意力，而不是专注于销售。
其他时候，白皮书可以在买家旅程的不同阶段扮演陪伴用户的角色，在他们最终做出决定之前指导他们整个搜索过程。正是出于这个原因，必须针对每个阶段战略性地设计指南。
如何生成白皮书？
重要的是要记住，第一次访问网站并进行购买的人数非常少。根据Neil Patel的门户网站， 97.77% 的访问页面的人没有进行交易。
如今，由于互联网上的大量信息和多重竞争，用户花费更多的时间来研究、比较和评估他们的选择：这就是白皮书可以发挥作用的地方。
为了有效，它们必须精心设计并且重点突出。也就是说，他们必须在展示问题的逻辑下呈现事实和数据，同时提出解决方案。
长度取决于所讨论主题的复杂性和方法。尽管它们可以完全由文本组成，但它们通常还包含其他资源，例如图形、统计数据、表格和链接。
文字、布局和信息附带的所有内容都必须解决冲突，但同时要进行教育和说服：最重要的是在没有明显销售意图的情况下接触用户。
了解如何生成高质量的白皮书并对其进行优化
准备白皮书时，您必须：
照顾好主题。使用您之前收集的信息来解决与您的产品相关的主题。您可以深入论坛或群组（例如 LinkedIn 上的论坛或群组），让自己沉浸在该领域。您必须关注利基市场的需求，才能开始在受众中验证您的信息。
准备一个脚本。优先考虑白皮书的预制作。分析每个细节，并集中精力使您呈现的材料连贯且可读。提供最好的版本，绝不诉诸即兴创作。
根据您的买家角色的个人资料创建内容。在开始写作之前，你应该知道你的对象是谁：这个人是否了解这个主题，他们是否掌握了特定的词汇等等。
不要忘记关注问题。强调有一些事情需要解决，并通过写作来展示解决方案。
使用质量信息。寻找用户也可以获得其信息的可靠来源。这表明您之前有过研究工作，而且您处理的内容准确且真实。
查看信息。仔细检查您的来源以确保它们是可靠的。
它提供了一个有吸引力的设计。文本只是您将使用的资源之一：不要忘记图像和图形。寻找创造力和完美的平衡，使阅读成为一种愉快的体验。
准备白皮书时应避免的要点包括：
进行伪装得很差的推销说辞。我们必须考虑到用户所遭受的持续轰炸：如果他们觉得这是另一种形式的广告，他们可能会立即丢弃白皮书。
将自己呈现给用户，作为一个能够理解和解决困扰他们的所有问题的神。如果他们还不认识你，那么销售神奇的解决方案是行不通的。
专注于销售，而不是与买家产生同理心。
白皮书特点：
它们是线性的并且专注于单一主题。
它们包括基于研究的数据。
它们以正式的语气呈现，通常比电子书更具体。
在生成白皮书之前进行深入研究
阿根廷电子邮件列表 4.8 万个联系人线索
如何获得最大的
从您的白皮书中受益
生成高质量白皮书的第一步是创建 有效的 行动号召。这个元素至关重要，因为它标志着转换过程的开始。
首先，它必须具备 CTA 的两个基本特征：使用特定的关键字和向用户陈述特定的操作。
此外，它必须自然地放置在内容中，并具有适当的大小，以与其他信息形成对比。
下一步是形式的开发。如果您以下载文件的形式提供材料，则用户必须完成一系列问题才能访问该材料。
请记住，白皮书是收集信息并更准确地建立买家角色档案的完美借口：如果您了解您的客户，您将能够与他们建立真实的未来关系。
您可以请求的一些信息包括全名、公司或组织、电子邮件、联系电话等。
最后，它们还可以通过社交网络上的传播进行优化。它使用 Facebook、Instagram 和 Twitter 作为首选的分发渠道。
在这方面，您必须发挥自己的创造力来管理内容，并根据每个社交网络的特点使其具有视觉吸引力。
