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回想一下您上次購買的商品，無論是大件還是小件，是在網路上還是在店內。

你需要解決一個問題。 （假設您餓了。）您正在尋找可以提供幫助的產品或服務。 （您在手機上搜尋了附近的餐廳。）您考慮了哪種優惠最能滿足您的需求。 （距離麥當勞只有五分鐘路程，但您卻為 Crunchwrap Supreme 而生。） 然後您做出了決定。 （塔可鐘，就是這樣！）

每個客戶都會經歷這些基本步驟，行銷團隊可以檢查客戶如何找到他們的公司以及他們最終透過行銷管道選擇他們的公司的原因。

如果您不記得您和您的團隊上次深入了解行銷管道是什麼時候，那麼是時候這樣做了。透過定期評估行銷漏斗並使用 Lucidchart 繪製地圖 ...

身为 IT 专业人员，您可能需要建立任意数量的网路图，包括网路和卡片资料流程图，以符合支付卡产业资料安全标准 ( PCI DSS )。您可能了解公司的网路及其组件，但将这些资讯转化为视觉效果可能很困难。

值得庆幸的是，无论您在网络图绘制方面的经验水平如何，都有大量的资源和参考资料可以支持您的努力。这里有一些提示，可确保您保持正轨并使用可用资源使图表绘制过程变得更容易。

了解业界标准
网路图表是关于路由器、交换器、最终用户系统、伺服器、互联网、连接 西班牙telegram 类型等实体组件以及它们之间的逻辑连接的可视化表示。

多年来，像思科这样的公司在描述其产品功能时开发了标准网路拓扑图示 ...

经过无休止的演示和对话后，您确信您的潜在客户已准备好购买，但他/她/公司就是不肯达成交易。有时，在正确的方向上稍微推动一下就能让你的潜在客户到达终点——这就是销售成交技巧的用途。

关闭方式一般有两种：硬关闭方式和软关闭方式。 DiscoverOrg 对 250 名 B2B 买家进行的一项研究显示，最好的销售成交技巧是软成交策略。哈佛商业评论解释：

「诸如『这是我们最后一次延长此优惠，我们现在需要答案』之类的硬关闭技术被评为最不有效。硬关闭会导致买家做出「是或否」的二元反应，并与「接受或离开」的心态相关联。诸如「如果您再花费 100,000 美元，您将获得整个订单 10% 的额外折扣 ...

如果您一直关注 CloudGeeks 博客，您可能已经听我谈论过很多有关 AircraftML 的内容，无论我是用它来比较托管计算机视觉服务，还是向您展示如何从头开始构建图像分类系统。所以我想回答一些关于这个机器人的问题。

什么是 AircraftML？
@AircraftML是一个 Twitter 机器人，旨在使用机器学习后端对图像中发现的飞机进行分类。例如，AircraftML 可以成功对波音 747 和空中巴士 A380 等许多现代商用飞机进行分类。

如何使用 AircraftML？
您可以在Twitter 上与AircraftML 互动，只需提及AircraftML 并将飞机的 ...

您在会议上花费了大量时间。平均而言，您有 23% 到 37% 的时间花在会议上。如果您是 Scrum Master 或中阶管理人员，您可能会花费高达 50% 的时间参加会议。

如果您打算在会议上花费大量时间，那么您应该始终确保您计划的会议（尤其是像冲刺回顾这样重要的会议）富有成效且高效。事实上，一个好的冲刺回顾想法可能是讨论团队参加了多少次会议，会议应该持续多长时间，这些会议的效率如何，以及如何使会议更有效率。

本文包含一些有趣的想法，您可以轻松地合并这些想法，以更有效地运行您的冲刺回顾会议。

冲刺回顾涵盖哪些内容？
简而言之，Scrum 回顾会议可以让您分析上一个冲刺中的流程 ...

冲突的问题不在于是否发生，而在于何时发生。任何规模的组织都会出现冲突，组织的可持续性取决于其领导阶层处理冲突的能力。

冲突的负担可以成就任何组织，也可以毁掉任何组织，任何人都不应该愚蠢地相信冲突只影响反对派。冲突可能会蔓延到整个组织或工作场所环境，导致同事和利害关系人如履薄冰，或者更糟的是，在分裂的情况下偏袒一方，而最终受损的是您的企业。

员工调解过程不仅对领导者而且对组织的每个成员都是一项重要技能。当对立双方无法听取对方的观点时，他们需要一个客观的机构来为双方发声。尤其是当双方都感到被轻视、受伤或贬低时，他们并不是试图建立理解的桥梁，而是试图被理解并最终得到保护 ...

交易审核和季度业务审核 (QBR) 是销售领导者可以用来支援和优化团队管道的两项非销售活动。然而，它们也很容易被错误处理和误解。

这两种审查都可以成为评估绩效、目标和策略的有用工具，但前提是它们被正确（且明确）地应用。

很多时候，销售团队会为交易审查做好准备，而交易审查会变成 QBR，反之亦然。当人们（无论是销售代表、高阶主管还是其他利害关系人）参加这些会议时，他们应该确切地知道将讨论什么内容以及收入团队希望获得什么，以便会议可以专注于该目标。

执行不力的交易审查和 QBR 会浪费销售代表在销售活动上花费的宝贵时间，给销售代表和管理层带来挫折感。身为销售领导，您必须设定正确的期望 ...

在评估决定企业成功的品质时，您很难找到比效率更重要的品质。从产品研究到产品制造再到行销，成功企业的所有领域都值得评估提高效率的方法，但作为收入的主要驱动力，没有一个领域比销售更重要。

随着销售组织开始发展和规模扩大，他们经常使用销售区域调整来提高销售流程的效率。本文将讨论如何在整个组织中建立和实施销售区域协调，以及为什么它对您的业务很重要。

销售区域调整如何帮助团队成功
在销售营运中，销售区域调整是在销售人员之间重新分配或重新分配区域的过程，以优化效率和最大化利润。

一些公司选择让多名销售人员服务某些地区，将他们的努力结合起来，以便为该地区的客户和消费者提供最好的服务 ...

銷售和行銷。兩個部門，各自以不同的策略達成相似的目標。在許多組織中，他們各自運作，通常彼此獨立行事。

然而，大多數有遠見的企業領導者都意識到他們的銷售和行銷部門需要密切合作以實現共同目標。這種合作方法不僅可以促進更好的團隊合作並解決衝突。 研究表明，與銷售和行銷不一致的組織相比，「高度一致的 B2B 組織的收入成長速度快 19%，獲利能力高 15%」。

在本文中，我們將研究銷售和行銷團隊可以用來改善工作場所溝通、發現更大機會並透過合作增加整體收入的四種不同策略。無論您的行業或業務規模如何，這些策略都會有所幫助。

讓我們開始吧。

1. 認識銷售和行銷之間的協同關係 ...

我們都聽過這樣的故事：人們在餐巾紙上潦草寫下了想法，最後變成了暢銷產品、小說、電影、歌曲等。例如，1959 年，愛德華·E·卡爾森 (Edward E. Carlson) 在餐巾紙上畫了一幅簡單的草圖。草圖本質上是一個在高矩形上平衡的橢圓形，成為西雅圖著名的地標——太空針塔。

在這種情況下，卡爾森創作了一幅低保真度的圖畫，因為他想在這個想法一進入他的腦海，在它消失之前將其記錄下來。然而，低保真設計也可以成為產品開發團隊的重要工具，因為它們可以在使用者體驗設計師和軟體工程師投入大量工作到最終設計之前對齊預期功能並提供回饋。

了解低保真模型在從概念到最終產品的過程中如何對您的團隊有價值 ...