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克劳迪娅·门德斯
是时候将您的 B2B 公司的数字化形象提升到新的水平了。
运营B2B 博客可以帮助您与潜在客户和客户建立联系。鉴于大部分B2B 业务都是基于与客户建立直接的个人关系，因此可以认为博客是一种从长远来看会产生效果的营销策略，因此并不有效。但事实并非如此！拥有博客对于 B2B 和 B2C 公司都很重要。



内容创建是任何营销策略的重要组成部分，对于需要高质量和权威内容的 B2B 行业尤其有利。博客对于吸引新客户、建立品牌忠诚度和成为行业领导者非常有用。今天在 X3media，我们将向您介绍运营 B2B 博客与客户建立联系的好处。

B2B 博客是什么样的？
如您所知 ...

面临着独特的挑战，因为决策广泛而理性，产品或服务复杂，销售周期需要公司内不同决策者之间不断沟通。在这种背景下，重点突出的数字营销策略提供了必要的工具来指导买家的决策过程。

B2B 中的数字营销策略是什么？
B2B 行业数字营销策略的基本目标是建立并维持与其他公司的关系，使用数字平台和工具促进沟通和后续购买决策。 B2B 公司

经常面临一些挑战，结构良好的数字营销策略可以帮助克服这些挑战，这些挑战是：更长、更复杂的销售周期：B2B 领域的销售涉及许多利益相关者，每个利益相关者都有自己的利益和关注点。这些销售往往需要冗长的技术讨论和谈判，这会延长决策过程 ...

选择适合您需要的扫描配置文件。扫描配置文件定义扫描的测试类型和分析深度。

自定义扫描策略：如果需要，可以自定义扫描策略以调整特定检查和技术的设置或包含/排除某些测试。

设置身份验证（可选）：如果您的网站需要身份验证，请配置身份验证设置以确保扫描仪可以访问您网站的所有部分。

计划（可选）：您还应该在特定时间安排扫描或将其设置为定期运行。

开始扫描：设置完所有设置后，单击“开始扫描”即可开始扫描。

这些步骤将帮助您高效地配置和启动 Invicti DAST 中的扫描。有关更详细的说明（包括高级配置和故障排除），请参阅 Invicti DAST 文档或支持资源。

发现功能如何运作 ...

整合销售、营销和客户服务领域的客户数据，提供受众的全方位视图。
自动化电子邮件营销，用于购物车放弃、产品推荐和购买后沟通。
通过个性化参与和有针对性的促销来提高客户保留率。

解决方案- Hubspot实施
CRM 设置 - Eco-Goods 实施了Hubspot的 CRM，以从客户访问网站的那一刻起跟踪客户互动。使用Hubspot的联系人属性，他们能够捕获有关其客户的相关信息（例如以前的购买记录、兴趣和位置）。这使团队能够根据购买历史、访问频率和浏览行为细分受众。
潜在客户培育自动化 - Eco-Goods 使用Hubspot的工作流程来自动化潜在客户培育，根据客户操作发送个性化电子邮件 ...

该地图可在安全评估过程中作为有用的参考，确保全面覆盖，并最终有效降低风险。

身份验证和授权测试对于保护 API 至关重要。在进行安全审查时，必须关注以下方面：

评估身份验证的有效性：评估身份验证方法（例如 API 密钥或令牌）的强度。 电报粉 确保只有经过身份验证的用户才能访问受保护的资源。

审查授权控制：测试授权机制，以确保只有授权用户或角色才能执行特定操作。注意未经授权的敏感数据访问或逃避授权检查等风险。

测试不当访问控制：识别可能导致未经授权访问敏感 API 端点的错误配置。彻底检查访问控制规则和配置，以防止安全漏洞。

步骤 3：输入验证和数据完整性 ...

参加行业会议和活动对会计师来说非常有价值。这些聚会提供了了解最新趋势、与同行交流和展示知识的机会。
LinkedIn 和专业社交媒体平台LinkedIn 仍然是会计师与其他行业专业人士建立联系的
强大平台。参与讨论、分享宝贵见解并展示贵公司的成就，以提升您的在线影响力。
本地专业聚会和研讨会
参加区域会计聚会或研讨会是建立社区联系的绝佳方式。 顶级电子邮件列表 许多会计师发现本地网络提供了有意义的关系，可以带来推荐和合作。
在会计行业内建立人际网络有无数好处，从与潜在客户建立信任到随时了解行业趋势。无论您是独立会计师还是大型公司的一员，优先建立人际网络都会为您带来竞争优势 ...

提高转化率：与仅接受最低限度或一般性沟通的潜在客户相比，精心培育的潜在客户更有可能与您的公司合作提供服务。
培养客户忠诚度：持续的培育可以建立长期关系，减少客户流失并鼓励重复业务。
鼓励推荐：满意的客户更有可能向其他人推荐您的公司，从而自然地扩大您的影响力。
有效培育潜在客户的步骤
虽然培育的具体细节可能因您公司的服务而异，但总体过程通常涉及以下步骤：

1.初次接触
潜在客户通过各种渠道首次接触您的公司，例如您的网站、推荐、社交活动或社交媒体活动。这种初次互动为未来的互动奠定了基调，因此留下深刻的第一印象非常重要。

2.后续沟通
初次联系后，请通过个性化电子邮件、消息或电话进行跟进 ...

指导故事：Francisco Berdaguer
Francisco Berdaguer 在 EO 中是一位令人钦佩的导师。他的奉献改变了无数企业家的轨迹。例如，他指导了一些人为公司的发展制定了适当的策略。此外，他们的支持在怀疑时期至关重要，提供安全感和远见。他对个人和职业成长的奉献对我们的社区产生了积极的影响。

EO 的人脉关系为我的商业之旅提供了宝贵的支持。所获得的动力和支持在决定性时刻确定了方向。例如，马丁·法拉利一直在我身边，推动我走上这条路，而弗朗西斯科·贝尔达格尔则分享了他作为向导的丰富经验。我还会记得圣地亚哥·平托·埃斯卡利尔（Santiago Pinto Escalier ...