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B2B 营销团队往往事后才考虑内容策略。这并不是因为我们认为它不重要。而是因为持续提供新鲜内容是一件非常艰巨的任务。

可以肯定的是，互联网对内容的需求是无穷无尽的。为了适应，B2B 营销人员必须成为内容鲨鱼。如果我们不不断前进，不不断地将内容推向市场，我们就会窒息。这使得内容策略（无论它看起来多么令人生畏）成为最重要的 B2B 营销策略之一。

以下是成为 B2B 内容大鳄的 7 种方法：

1. 从旅程阶段的角度思考。
不要让你的产品发布时间表决定你的内容策略。只有漏斗下层的潜在客户才会关心你的产品。

漏斗顶端的潜在客户希望看到您是行业领导者，您可以向他们展示您具有思想领导力 ...

如今，很少见到 B2B 营销人员不利用多个广告网络和平台来吸引目标受众。

Demandbase 的客户也不例外，许多客户除了在各种其他渠道外，还在 Demandbase One 中发起活动。

然而，这种多渠道方法也带来了一个共同的问题——这些广告网络和其他平台彼此分离，每个系统中的信息都是孤立的，它们使用不同的数据集来控制受众。这使得在这些网络上协调客户体验既需要人工，又需要耗费大量资源。

好消息是，Demandbase 可以充当这些其他平台之间的统一线索，为您的目标帐户提供一致的体验。本季度，我们推出了五个新的广告渠道，所有客户都可以使用这些渠道在一个平台上管理所有广告工作 ...

如今，很少见到 B2B 营销人员不利用多个广告网络和平台来吸引目标受众。

Demandbase 的客户也不例外，许多客户除了在各种其他渠道外，还在 Demandbase One 中发起活动。

然而，这种多渠道方法也带来了一个共同的问题——这些广告网络和其他平台彼此分离，每个系统中的信息都是孤立的，它们使用不同的数据集来控制受众。这使得在这些网络上协调客户体验既需要人工，又需要耗费大量资源。

好消息是，Demandbase 可以充当这些其他平台之间的统一线索，为您的目标帐户提供一致的体验。本季度，我们推出了五个新的广告渠道，所有客户都可以使用这些渠道在一个平台上管理所有广告工作 ...

作为 B2B 营销人员，您是否曾因不可避免的情况而在全球经济中感到痛苦？无论您的答案是什么，如果您是营销人员，那么跟踪现有和潜在客户对您来说是必不可少的仪式。当谈到全球危机时，营销人员在痛苦中发狂，最终失去了巨大的市场份额。同样，COVID-19 大流行阶段也造成了同样的情况，使全球市场处于危险之中。随着 2020 年第一季度的结束，许多国家都处于封锁状态。

新加坡、澳大利亚、意大利、英国、新西兰和中国等商业中心正在实施全国封锁，以遏制疫情爆发。因此，推动业务是第二季度营销人员最困难的任务。毫无疑问，2020 年第二季度一开始就面临着意想不到的商业挑战。全球经济衰退让 B2B ...

Gartner® 已将Demandbase 评为2022 年首届基于账户的营销平台魔力象限™的领导者象限。Demandbase 因其执行能力而获得认可。

Gartner® 魔力象限™ 以图形方式显示技术提供商相对于其竞争对手的定位。

Gartner® 魔力象限™ 2022

但认可并未止步于此。

在其配套研究《Gartner®基于账户的营销平台的关键功能》中，Gartner 根据客户用例对 ABM 平台功能提供了更深入的洞察。在此报告中， Demandbase在所有三个用例（新账户获取、账户保留和账户扩展） 印度电话号码资料 中获得了所有供应商中的最高分。

阅读 Gartner ...

B2B 买家的购买过程是动态的。很难预测，也几乎不可能持续向决策者提供相关内容。疫情让事情变得更加困难，而网红营销可以让这一切成为可能。

关于当今买家的购买过程，需要考虑的一件事是它包含两个基本组成部分——研究和同行验证。根据Gartner 最近的一份报告，买家大约有 27% 的时间花在网上研究。

这些数据表明，品牌必须在整个数字生态系统中可见，并在 LinkedIn、Twitter、GitHub 上拥有活跃的计划，并投资于长篇内容计划，以确保在 Google 搜索结果中的可见性。此外，考虑到买家旅程的动态性质，品牌必须齐心协力，用一致且相关的故事吸引可靠的买家。

下图说明了它们如何在 ...

作为在 MarTech 生态系统中担任过多年的建设者、买家、投资者和合作伙伴，我努力进行模式匹配、发现创新机会并快速适应市场变化。

在过去十年中，我有机会在各个阶段和规模的企业工作——从我最近在 Google Cloud 领导营销系统，到我担任 Inside Social 首席执行官。通过这些经历，我努力完善我对新兴技术的眼光和直觉，这些技术将从根本上重塑企业与客户的互动方式。在以客户身份使用 Demandbase 并看到 ABM 重新定义 B2B 的无数方式后，我知道有机会建立一家真正定义市场的公司。这就是为什么我如此兴奋地开始担任首席产品官一职。

立即行动
在 Demandbase ...

我喜欢新年伊始的希望和挑战。很容易理解为什么我会对这些机会感到兴奋，而且我认为 2023 年 Demandbase 和我们的客户将面临许多机会。但挑战呢？是的，我也接受它们，因为我将它们视为一种不同的机会——一种成长和学习做得更好的机会。2023年，我们大多数人面临的挑战是需要用更少的资源做更多的事情。对于我们销售和营销人员来说，这意味着在使用更少资源的情况下达到我们的收入目标。你打算怎么做呢？这就是我计划解决它的方法。希望你也会发现这些技巧很有用。

重新评估帐户分级
每年年初这样做都是件好事，但当你需要坚持不懈地提高效率时，这一点尤其重要。

问问自己，“谁是我们现在的最佳目标 ...

我不是高尔夫球手，但我确实喜欢重打的想法。我的意思是，谁不喜欢重打呢？事实上，我庆祝那些我本可以做得更好的事情，因为它们是学习的机会。

因此，当每个人（包括我自己） 洪都拉斯 电话号码资料 都满怀希望地迎接新的一年时，我也花了一些时间来反思过去的一年，思考如果可以的话我会做些什么不同的事情。

我最喜欢的 3 次重打机会（或者对于非高尔夫球手来说，是重打机会）


1. 快速成长时不要忘记基本原则

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过去几年，Demandbase ...

许多人都熟悉用一支小团队负责大公司的营销工作所面临的困难。然而，成功做到这一点的人中很少有人花时间与那些需要指导的人分享他们的经验和知识。

但 Keyonda Noel 的情况并非如此。作为医疗分析公司 Cotiviti 和 Demandbase 客户的营销运营总监，Keyonda 是一位坚定的基于账户的营销 (ABM for Marketing Ops) 倡导者，她毫无保留地参加了“真实世界：ABM - 5 个经验教训”网络研讨会，在会上，她分享了自己作为一名肩负重任的营销领导者的所有见解。

角色
在日常工作中，Keyonda 负责通过指标、流程基础设施和最佳实践来强化 Cotiviti ...