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讓我們看看為什麼 B2B 公司越來越多地轉向社群媒體 –

因為思想領袖是這麼說的——

內容行銷是唯一剩下的行銷－Seth Godin

我們無法選擇是否要做社群媒體，問題是我們做得如何——Erik Qualman

因為這些統計數據足以讓我們信服——

94% 的 B2B 買家在購買商業產品之前會進行某種形式的線上研究（資料來源）
80% 的商業決策者更喜歡透過一系列文章而不是廣告來獲取公司資訊。 （來源）
75% 的 B2B 買家和 84% 的 C 級或副總裁級主管使用社群媒體做出購買決策（來源）
因為傳統的銷售方式已經行不通了——

公司執行長和銷售主管發現 ...

您的客戶是獨立的個體。他們有自己的個人生活、興趣、恐懼和夢想——沒有兩個人是相同的。雖然這是一種看待事物的好方法，但它可以使其針對正確的人群，因為每個人都是不同的。對於以工作角色和公司而非日常消費者為目標的 B2B 品牌來說尤其如此。

通常，大多數品牌傾向於使用通用訊息和口號來吸引每個人的注意力。但這可能會適得其反。當你試圖向所有人講話時，你最終可能無法向任何人講話。

那麼，解決方法是什麼呢？

企業需要 B2B 買家角色。

什麼是 B2B 買家角色？
B2B 的「買家角色」是指傾向於從此類企業購物的客戶的資料。 bc 資料歐洲 他們強調了每個細分市場的關鍵特徵和訊息 ...

每一個需求和潛在客戶的創造都是有用的行銷策略。他們可以為各種規模的企業提供協助。然而，每家公司都有自己的獨特性，因此您必須找到最適合您的特定公司的方法。

在選擇促銷時，您必須考慮您的業務希望、現金以及您想出售給誰。這將幫助您確定是否應該使用需求或潛在客戶創建。這完全取決於您處於客戶獲取週期的哪個階段。

如果你想讓更多的人了解並觀察你的企業，你需要花時間和精力接觸更多的人。投入時間和精力進行接觸。此時您的目標是讓人們了解並觀察您的公司。您希望潛在客戶對您的公司充滿信心，因此這可能是一種值得尊敬的方式。

當追隨者準備購買時，就該強調創造潛在客戶的程序了。

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